【亿邦动力网讯】6月27日消息，亿玛副总裁罗洪滨在2014品牌电商（海曙）峰会上表示，现阶段品牌商营销有几大痛点，包括销量不温不火、经销渠道受阻、新品无人问询、对手持续打压、经营成本不断上涨。

据了解，本届大会已于今日在宁波南苑饭店隆重召开。会议主题为“品牌梦”，汇聚了国内外知名电子商务专家，知名电商品牌企业、优秀传统品牌企业、第三方服务企业高管等1000余人参与，以崭新的形式和劲爆的话题成为了电商行业的关注热点。会上，罗洪滨发表了主题为《精准营销如何助力品牌营销》的演讲。

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

亿玛副总裁罗洪滨

以下为亿玛副总裁罗洪滨的演讲实录：

罗洪滨：大家好。很荣幸参加这次品牌营销的大会，大家很多人都知道亿玛，了解亿玛是做物联网效果营销的，现在讲的话题品牌营销，亿玛的变化，从原来只是追求简单的有效营销走向全面营销的策略和方法，这时候给大家介绍一下亿玛如何在品牌营销中快速的进行定位。

各位昨天了解了很多参会原来传统的企业，做互联网的营销，在营销的过程中大家有很多的困扰。

1、拿到这些钱在哪里投有效果，预算会不会白花，本身有品牌的情况下怎么花这些钱，EMS，在这种情况下来说竞争对手比我跑的快，是不是失去市场的机会，随着市场规模化导致成本极具的上升。这时候带来一些很多的困扰。这一次讲的东西主要围绕如何让我们不同阶段的电商如何快速的开拓市场。

品牌是一个无形的资产，看到这个LOGO，大家可能会联想到很多的企业，所以品牌非常重要，一个好的品牌实际上在人的脑海中留下非常深刻的印象，看到logo就知道你在做什么，有更高一个认同感

品牌营销的价值，大家认识的到，毋庸置疑，如果有品牌，你的东西，无论生产新的东西大家很能够认可，如果没有品牌的形象，大家在认识你的过程中，可能就会要更多一个周期，这个品牌不是一个能够用价钱能够衡量的，它是一个无形的资产，会给我们企业真正的推广过程中，会带来很多的一些捷径。

先说一下精准营销如何在品牌营销中如何助力。这是大概的思想。

首先从品牌营销来定位你的人群，定位你的范围，在哪里去进行品牌营销，效果才会更好。

第二，会实时分析这些品牌营销的效果，根据这些营销效果实时进行我们相应的投放策略的调整，也就是说我们所有的数据都是能够做到实时的收集，实时的分析，并实时的反馈。

另外来说基于目标的满意度不断去优化，而这些优化不但是人工的优化，更多是基于大数据的实时计算，进行季度化的优化，指导我们在下一个阶段投放好不好，这种精准的营销、品牌营销的可控可见，完全根据受众行为实时进行调整，把品牌营销形成一个闭环，而不是单纯一个原来只是把钱花了，后续效果无法实时进行监控和调整。

说到精准营销首先认为我们是品牌营销的学步车。企业营销的初期有很多大家不知道钱怎么去花，而精准营销可以指导这些人如何进行前期目标圈定，如何合理的预算，防止预算的超支，另外能够快速获得市场并且反馈数据。如何实现快速初期的投放，会采用类似于你的相似企业一些用户行为的分析，做精细化一个投放，这是有目标的，合理的分配不同的预算，合理的限定人群和媒体投放范围，合理找到投放的形式，并且能够快速找到目标客户群，知道目标客户群在哪里，形成品牌的认可度。

2、品牌营销是一个很大的助力器，在企业营销中期，很多时候不单是品牌认可，更重要是效果，如何通过提升效果，会不断的进行网站站内一些数据的分析，不断找回老客，提升老客的价值，并提高老客的忠诚度，这样老客前期进入过网站，留下很多数据，会通过留下的用户行为，是你的真正目标用户，看到他们差异化的投放，选择不同投放周期投放运次，投放效率可以看到他。从精准投放来看主要分三个维度：

（1）人群的细分。人群分为各个层次，针对用户进行分级，不断的看到我用户的深度和频度等等这些信息，购买的效果，人群按照兴趣来分，按照意愿来分，按照以前所有购物行为来分，按照不同属性地域来分。

（2）投放时间范围，什么时间投放更好，同时根据每一个用户，根据你本身产品特点来进行不同的频次投放，多长时间对用户进行一次注销，进行一次广告宣传。