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亿玛罗洪斌:精准营销是品牌营销的学步车

时间:2014-06-28 03:23来源:宏福圣 作者:宏福圣 点击:
【亿邦动力网讯】6月27日消息,在2014品牌电商(海曙)峰会上,亿玛副总裁罗洪斌讲述了品牌商在三个阶段的营销节奏和特色,在他看来,精准营销属于品牌营销初期的重要方式。 亿

【亿邦动力网讯】6月27日消息,在2014品牌电商(海曙)峰会上,EMS亿玛副总裁罗洪斌讲述了品牌商在三个阶段的营销节奏和特色,在他看来,精准营销属于品牌营销初期的重要方式。

亿玛副总裁罗洪斌

亿玛副总裁罗洪斌

“销量不温不火、经销渠道受阻、新品无人问询、对手持续打压、经营成本不断上涨。”是罗洪斌提到的现阶段品牌商营销几大痛点。

罗洪斌将品牌营销分为三个阶段:营销初期、营销中期和营销成熟期。企业营销初期,品牌将明确目标范围进行针对性的曝光,并合理控制预算,这一时期的营销目标是让品牌快速进入市场并获得市场反馈数据。他把这一时期的精准营销比喻为品牌营销的“学步车”。

到了企业营销中期,企业将实现效果营销与品牌营销的有效结合。具体的策略包括:通过回头客找回老客,提升客户APRU(指平均每个用户每月贡献的业务收入),提高老客忠诚度;对客户进行人群细分、时间细分、创意优选。

而到了企业营销的成熟期,品牌商将在兼顾效果的同时,适当提高品牌营销的比重。

据了解,2014品牌电商(海曙)峰会以“品牌梦”为主题,以“从品牌到品类”为主线,分别围绕五大热点品类“服装梦之队”“珠宝钻石梦之队”“化妆品梦之队”“家具梦之队”“家纺梦之队”对各行业热点话题及企业案例展开深入探讨,共吸引了国内外知名电子商务专家,知名电商品牌企业、优秀传统品牌企业、第三方服务企业高管等1000余人参与。

【直播】2014年品牌电商(海曙)峰会

2014年品牌电商(海曙)峰会

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