时尚电商是一门美丽而艰辛的生意，彰显个性的独立时尚买手店和网站更因为受众狭窄而面临成长的瓶颈，伦敦著名的先锋零售概念店LN-CC最近险些落入破产的窘境就是一个生动的例子。而集成了全球独立买手精品店的电商平台Farfetch却欣欣向荣，英国《金融时报》的这篇报道揭示了他们在夹缝中求发展的经验和窍门。

别看Farfetch是一个搜罗全球高端时尚精品店的集合网站，可是他们的员工对于自身穿着却非常的简约随意，一件T恤，一条水洗牛仔裤加一双旅游鞋便是他们最日常的打扮。Farfetch其实本质上还是一家互联网公司。

经过近七年的发展，已经有全球300家左右的时尚精品店入驻Farfetch，这些精品店位于世界各个角落从巴西圣保罗到意大利米兰，他们的市场范围也早已拓展到全球几个大的市场，如英国、美国、巴西、中国和澳大利亚等等。

Farfetch的创始人José Neves也是一个非常随性的人，他给人感觉比他实际年龄39岁要小得多，也许是因为他的穿着打扮比较入时，一件白色的衬衫，一条紧身的牛仔裤加一双设计款的鞋子，其实他说这些衣服是为了测试网站的服务才购买的。Neves评价自己说自己是个非常理性的消费者，他的太太也是，绝不会冲动的去购买一些时尚单品，而且即使自己缺衣服了，也不可能让他花2,000美金去买一件衣服。

像Farfetch这样融合时尚和互联网概念的销售模式在几大时尚都市中愈演愈烈。

例如Net-a-Porter早在2000年就主打设计师品牌线上零售的概念，ASOS也用着同样的销售模式面向大众市场。还有像EDITD这样的网站也在时时追踪着最流行的趋势和店铺，将时尚媒体化社会化。

2013年3月，Farfetch.com获得新一轮2千万美元投资，由拥有《Vogue》《GQ》等杂志的康泰纳仕集团领投——这是迄今该集团最大一笔电商投资,前轮投资者Index Ventures和Advent Venture Partners也有参与。迄今为止，Farfetch已累计获得4400万美元投资。

Farfetch 2013年的销售收入为1.8亿英镑(约合3亿美元），几乎比2012年的销售收入翻了一番，进入了高速发展的阶段。

Neves现在每个月至少三次要飞往全球不同的地方去和新加入的精品店见面。公司拓展之快让他自己都无法想象，“我们现在一共拥有380名员工，分布在伦敦，葡萄牙，美国和巴西，而我总觉得公司还只有80人而已但是那只是我自己的猜测。”

Neves生于葡萄牙的第二大城市Porto，这里的服装产业特别的发达，TNT，他身边的朋友和家人都在干这一行，“我的祖父曾经拥有一个鞋厂，所以我从小就被我祖父影响。我对计算机也很感兴趣，8岁的时候便会编程，我的父母更没想到他们送的电脑圣诞礼物以为会让我天天游戏，反而培养了我对于计算机知识的兴趣。”

Farfetch的想法出现在2007年。很多线下很受欢迎的精品店很少在线上宣传，所以为什么不建立一个集合型的网站可以让这些店都得到展示？在这个过程中，他也找到了自己的定位，既不是一个像Net-a-Porter这样的纯线上零售网站也不是一个像集市一样的如eBay这样的网站，而是一个只集合这些线下有实体店的网站。

“我们是零存货的，如果要购买存货就要建立存储的仓库，这些都是要钱来支撑的。而且对于新货物的采购也是很有风险的。”Neves说到。

虽然Farfetch的办公室已经从Porto延伸至加州的Cerritos，Neves认为公司成功的很重要的原因是其占据了欧洲这块地理位置。“几乎所有的时尚创意电商企业都起源于欧洲。比如法国的Vente-Privée和Net-a-Porter，他们都是这个领域的先驱。”Neves还赞许了ASOS品牌的营销。

Farfetch下一步的网站计划是要开通中文、日文和俄文的网站。“伦敦是一个非常全球化的城市，这里有来自世界各地的精英并且他们经验丰富。”

“公司90%的员工都是外国人，这在伦敦非常普遍，虽然在欧洲的柏林和斯德哥尔摩也都是创业的热门城市但是只有在伦敦才可以找到更多的机会接触投资人并且得到其他网络的支持。虽然现在只有10％的销售收入来自欧洲市场但是在未来我也不认为Farfetch是一个到处都有据点的公司。”

分享