9月30日消息，据国外媒体报道，各位企业家，如果想要为自己的初创企业融资，应该了解这个本年度最极端化的案例：杰森·戈德伯格(Jason Goldberg)

Fab首席执行官Jason Goldberg

戈德博格是闪购网站Fab.com的首席执行官，取决于你怎么看，他或者是下一位杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos），或者是自Color公司的比尔·努耶恩(Bill Nguyen)以来硅谷最大的骗子。自从这家设计品电子商务网站在2年前推出以来，戈德博格已经成功融资3.25亿美元，网站的估值提高至10亿美元，尽管该公司具有疯狂的业务核心、不同寻常的增长以及相较盈利仍有遥远的距离。“如果你拥有数万美元，可能会造成数百种罪行，”一家设计公司的首席执行官说，他支持Fab但又认为这是一个不牢靠计划。“要成为运行规模达到Fab希望程度的企业，只能通过缓慢的沉积层来实现。这就像在第一场暴风来的时候，老红木树与注射激素树木相比较。前者拥有稳固的基础，后者只是虚有其表。”

和很多快速发展的科技初创企业的首席执行官不同，戈德博格并非年轻的创始人。在再次成为创业者之前，戈德博格来自政界。他曾在白宫为比尔·克林顿总统工作6年，正是在这段时间让他学会了如何成为高效的故事叙述者。“走进总统办公室，只用30秒向他汇报任何事情，”戈德博格说，“或者以简单的方式解释一个真正复杂的问题”，这种经历可能比他在斯坦福大学获得的MBA学历更具价值。戈德博格的融资技巧在2004年首次被验证，当时31岁的他成功为自己在西雅图的初创企业Jobster融资4800万美元。对戈德博格（之前曾担任T-Mobile产品经理）来说，不幸的是，他游说融资的技巧可能比运营公司要好。“我犯了教科书上面所有列明的错误，”戈德博格。经过4年后，戈德博格把Jobster弄得一团糟，最终被迫下台，EMS，公司之后也宣告停业。“我成为了西雅图的典范人物——耗尽了风投公司的钱，就像一个贱民，”戈德博格说。“我需要在其他地方从头开始。”

那么，这位经历过如此壮观的毁灭过程的创业者如何做到吸引大约40名投资者，其中部分还是从硅谷到中国最为知名的投资人士？通过寻找新的方式来讲述自己的故事。

在2011年夏天推出Fab后3个月，为了“拉拢”Andreessen Horowitz公司——可能是风投界最令人渴望的公司，戈德博格打破了普通初创企业的常规。他没有向该公司的合伙人杰夫·乔丹（Jeff Jordan）送去大堆资料并且亲自会面进行推销，戈德博格采取了相反的措施。他告诉乔丹，自己没有时间从西海岸飞到纽约，而是给了乔丹访问Fab内部数据的权限。“他非常透明、直率和老实，”乔丹谈到对戈德博格的第一印象时说。Andreessen Horowitz公司最终领投了Fab规模达到4000万美元的B轮融资，加强了整个科技社区对该公司的关注。戈德博格谈到自己这个不同寻常但却非常具有吸引力的策略时，说：“数据就是数据。如果数据是好的，会为自己正名，之后你需要讲述如何做得更好。如果数据不佳，好吧，那你需要讲述如何扭转局势。”

不过最近，Fab的数据受到质疑。很多人假设这家未上市企业花了数百万美元用于市场营销以购买客户，并且该公司不断积累各种昂贵的错误。因此风险越来越大，融资规模规模也不断扩张，戈德博格讲述故事的行为还必须具有更加宏大的舞台表现力。

这也正是为什么年初Fab从闪购网站向电子商务网站转型的时候，戈德博格尝试进行D轮融资，他需要花更多精力去提高自己的叙事能力。“我的投资者介绍是，看，世界上有4家价值超过100亿美元的电子商务网站。是否有可能产生第5家？”戈德博格解释如何吸引新一批投资者的想象。“这与大部分企业所说的非常不同，他们说‘我们拥有优秀的团队，拥有广阔的视野，今年的销售额达到1亿美元，我们认为明年可以达到2亿美元’。我实际上从另一个方向开始，说‘看，要让你相信你会投资这家公司，按照目前的估值，你需要相信我们有可能成为5个的其中之一’。”

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