北京时间11月23日，第十五届高交会日前在深圳完美收官，在交易会期间，联想集团展示了包括金融、教育、医疗、电力等多行业的企业级解决方案，同时，联想中国区企业级业务高管也接受了媒体采访。

据联想集团2013财年第二财季的业绩报表显示，联想连续两个季度蝉联全球最大个人电脑供应商，在全球的市场份额占到17.7%，创历史新高，同比上涨2个百分点。与此同时，联想提出的PC+战略也证明，在移动业务以及企业级业务方面也将成为主要的着力点。

在中国企业级业务的多元化以及互联网金融行业的势起中，企业与政府服务的业务转型也带给联想等软硬件解决方案提供商更多的机遇和挑战。结合联想自身的优势与PC+战略的发展方向，联想中国区企业级产品营销总经理刘征认为其主要的竞争优势体现在两方面，一是以PC为核心、新前端的移动设备、平板电脑和智能手机方向转移；二是向整个企业IT系统后端包括存储、服务器、企业级服务的转移。“在转移过程中，联想能交付给客户的可以是整合了IT基础架构中所有的设备。”这里包括最前端的设备、到中间的专用或者定制化PC，再到基于虚拟化或者云架构的企业级解决方案。

值得一提的是，作为本年度最重要的行业关键词，“互联网金融”企业的解决方案需求也备受关注，不过，在高交会现场，和讯科技发现联想展出的一系列企业级解决方案中，并没有独立的互联网金融产品出现，笔者也采访了现场的金融方案工程师，针对互联网金融方面的产品情况，据工程师介绍，目前互联网金融行业整体来讲还算早期，在前台系统方面还是由第三方提供商开发，在后台的存储以及服务器等方面可以通用联想的IT基础架构。

不过，据和讯科技了解，与传统的线下不同，互联网金融业务可能将会在同一时点产生巨大数据流量，这一点是有别于常态的线下金融业务，包括此类的互联网业务交易的种种特殊性，在存储与服务器方面都会带来挑战与企业级客户的差异需求。

在采访中，和讯科技向联想大客户事业部金融行业总监张骁问及这一问题时，张骁表示，“随着互联网行业兴起对于金融行业，包括银行和证券都有很大的压力，其实互联网金融解决一个问题，是你怎么借助互联网工具，能够提升你的价值，给客户带来哪些体验，让客户服务做得更加周到。联想从前台、中台到后台依然是提供基础架构的解决方案，联想在金融行业还有很多解决方案，我们没有办法都提供在上面，在客户提供专属的基础架构之上，前中后台都有一系列的解决方案。”

对于互联网金融产品解决方案，刘征也谈到，在互联网金融领域联想是一个合作伙伴，将与客户一同创新开发。他认为，“现在对互联网金融都非常关注，到底是金融互联网还是互联网金融？到底是什么样的展现模式？大家在高交会上看到联想所有行业的解决方案，最终你会发现我们是帮助客户更好的服务他们的客户。实际上是未来想做高效、安全的IT基础架构去支撑互联网业务拓展的时候，DHL，联想是这里面的合作伙伴，在互联网金融方面，联想将与客户一起创新开发。”

另外，对于互联网金融业务的创新方式，刘征还透露，“最近我们去京东做过一次交流，京东已经开始做互联网金融，京东的互联网金融非常有创意，甚至开始在互联网上开展保理业务，因为京东有非常强的变现能力，将会把抵押的实物产品在网上变现。而这种变现能力可能是银行不具备的，这些创新都是银行关注的。”

在互联网的演进历史中，每一个创新概念与行业的出现都会引起业界的热捧与效仿，同质化竞争也成为必将面临的问题，业务体验的创新与根据自身核心竞争力的差异化竞争就显得尤为重要。

最后，刘征认为，互联网企业参与到金融里面也会被监管，但企业具备的原始核心能力不一样，使得他们开展的金融服务会产生差异。我相信不会有互联网金融企业跟传统金融企业开展利率竞争，京东的例子就是有核心竞争力带来的变化。未来是差异化竞争的方式。这样一些竞争实际上会对传统金融服务带来一个非常好的补充。

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