整个9月，郑航宙忙得不亦乐乎。作为钱方的创始人、董事长兼总经理，她需要时刻盯着即将上线的新产品。

“我们想在10月份之前推出这款新产品。”近日，在接受《21世纪经济报道》记者采访时，郑航宙只表示，这款新产品在支付行业内有很强的杀伤力，但对具体细节，她以“现在还处于保密阶段，不方便说明”为由，三缄其口。

2010年创立的钱方，为小微商户提供刷卡收款POS器，以此切入小微企业的支付市场。目前，全国有6000万-7000万小微商户，但拥有移动POS的小微商户不到300万。小微企业原本的信息化程度比较低，很多小店仍然是使用现金结算。当O2O时代来到时，不少线上客流会被带到线下，刷卡需求将剧增，刷卡器也成为商家必备。

2012年6月，钱方获得红杉资本千万美元的A轮融资。郑航宙透露，2013年内，钱方会启动B轮融资。

但在郑航宙的规划中，支付只是一个切入点，更重要的是这些小微商户。“支付本身是没有价值的，如果想黏住客户，必须去做别的。市场告诉我们只是在支付上进行价格竞争，肯定是死路一条。”郑航宙告诉记者，其实钱方并不是一家支付公司，是一家互联网数据企业。通过支付需求切中小微商户，提供更多的增值服务。

从支付切入

郑航宙在支付行业从业20多年，从支付到汇款，从国际卡组织到发卡，横跨了支付的整个产业链。多年的经历，让她很想给小微企业做点事。

2008年至2010年，郑航宙在PayPal工作，担任战略顾问。PayPal公司全球创业的氛围甚浓，在美国，在科技界甚至还有“PayPal黑帮”这样用来称呼PayPal出来的创业者。这也感染了郑航宙。

实际上，FEDEX，PayPal中国也有创业黑帮。目前，浮出水面的是融360的 CEO叶大清，线上游戏及虚拟商品的信用服务提供商mo9的创始人华律，再就是郑航宙。

创立钱方时，郑航宙已经进入“不惑之年”。问及创业原因，她表示机缘巧合。“投资人和MasterCard的一个老板找到了我，他们想找一个懂支付的人来做中国市场，然后我花了两个月的时间去调研这个市场，和小商户混在一起，了解他们的需求。我们发现这是一个巨大的市场，是一片蓝海。”于是，钱方诞生了。

在短短的两年内，钱方的QPOS产品更新多次。目前，钱方已经开发出了第二代产品。相比传统POS机，钱方QPOS小巧轻便，操作也十分简单易学。用户只需要将产品与电脑或智能手机连接，登陆App，选择消费交易或者刷卡收款，输交易金额，连上读卡器，刷卡，输入密码，然后让消费者在App应用上进行电子签名，确认，整个交易就完成了。

由于使用习惯，中国95%的信用卡都是密码支付，以此保证持卡人的资金安全。因此，钱方在设计产品时加入了一个密码输入硬件。在操作过程中，消费者只需要在这个硬件中输入密码，而不必将密码输入商家的手机里，卡号、密码、金额通过这个硬件加密之后传输到手机应用，这与中国其他仿“Square”的刷头需要在App应用当中输入密码不同。“中国人还是习惯在刷卡时在硬件终端上输入密码，这样觉得安全。”郑航宙表示，仅这一点创新，便带来了新机会。

这个刷卡器推出之后，就受到欢迎，目前，钱方QPOS拥有五万左右的小微商户，虽然这一数字对于庞大的线下POS收单行业，只是九牛一毛，但未来预期的销量很不错。

在推广方式上，钱方主要借助传统的代理商销售QPOS终端，互联网销售只有很小一部分。对于硬件销售，郑航宙表示，钱方并不指着硬件终端赚钱，给代理商也是成本价，将更多的利润空间给代理商。而钱方还是希望未来通过支付费率，以及其他增值服务来赚钱。“现在我们的很多产品都卖到了海外，只要我们想卖可以卖很多，但那不是我们要走的路。”

众所周知，从事支付业务需要牌照。根据央行颁发的《非金融机构支付服务管理办法》，未获“支付业务许可证”的将不得从事相关支付业务。钱方主要是通过与有牌照的第三方支付公司合作，如通联支付，共同打造一款联名产品支持支付。其中，钱方只负责设备技术的研发。

对于小微商户的申请需求，钱方有一套自己的审核标准，坚持3个真实原则来进行风险管理：真实商户、真实交易、交易时间和交易金额符合行业特点。

“钱方没有支付牌照，所以我们最后不用支付来走路。” 郑航宙表示，目前，钱方要先满足小微企业的支付需求，然后慢慢切入，最终为企业提供更多的增值服务。

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