第一，阿里现在的最大的使命和最大的压力来自于市值管理。作为阿里这样的一家市值体量的公司，一般的发展空间（或者说一般的想象空间），他是不屑于碰的。碰了以后也没有办法帮助他去把生态向外延扩张，帮他维护市值乃至增加市值，所以阿里无论在业务上有什么样的压力，这个阶段最重要的依然是呵护它的市值。

从这个角度来讲，阿里寻找行业老三苏宁来开展合作，并不让人意外。

第二，3C类目最近两年左右的时间，占零售市场份额上升趋势非常明显。和“老大类目”服饰商家颓、消费者颓、品牌颓不太一样的是，3C消费者旺、商家旺、平台也旺。所以，这次合作大幅拉高了3C垂直类目对于阿里的战略意义。

当然借由跟苏宁的合作，阿里本身可以分化京东，甚至说打压一下京东的发展趋势，这个可能也是投资成立的想法。

实际上，阿里内部对于投资银泰是有诸多反思和诸多疑问的。首先，做线下场域经济，银泰其实不是一个很好的标的，但是阿里骑虎难下。此前很少有投资投资最后做成董事长，或者投资人干着干着变成CEO的案例，这都是悲剧。

所以，阿里对银泰的投资是从短线或者中线，被迫变成一个长线的尴尬局面。

如前文所述，苏宁线下的客群可以覆盖老中青上下三代，其产品线、产品组合的覆盖也是高中低端。再加上苏宁线上、线下的会员体系都已经合二为一，这对阿里来将是天生的大数据、天生的零售实验和天生的服务端口。

阿里投资银泰真正能够获取的，无外乎三点。一是线下品牌的新品能够放到线上营销、售卖，实现所谓的O2O打通。二是有了场，能够使得支付宝深入到线下领域。第三，匹配喵街，能够增加阿里触达消费者的无数个端、无数个点，借此优化消费体验。这三点大家都已经看得很明白。至于阿里希望线下的“场”延展线上零售的诸多努力，都还没有落地的依据，也没有什么更好的结合点。

但是苏宁显然不同，他不单单可以提供零售，还可以延展开体验经济以及服务O2O的闭环。这两点是银泰不能带来的。

第三，作为补充，阿里对内无论是从架构上、业务上、管理上，都是一个认命的状态。众所周知，阿里创新无能，从2012年开始，阿里内部运营、品类管理、人事任命、零售政策，指哪打不到哪。所以阿里放弃内部再造、内部创新，被动只能做投资、并购，体系外创新。

3、这事利空谁？

毫无疑问，利空京东。对于唯品会来讲，打不着边儿，不存在，阿里加苏宁绑到一块儿，也无法撼动唯品会服饰类老大的现状，连边儿都打不到。

其次，利空万达、百度。因为苏宁线下门店的想象空间，在有了阿里资源对接之后，将会有实质性的破局表现——除非阿里无能，如果阿里在这个问题上无能的话，辜负了苏宁在线下的体量和运用的话，只能说，老大+老三，蛇鼠一窝端。

今天上午有人传阿里入股苏宁，也有人说万达加百度一起入股苏宁。从宏观上判断，很多人会更倾向后者。因为能保证中国电商零售市场上一直有人在搅局，一直有人竞争。有竞争的最大更大好处是百度加万达进来，京东保有竞争优势，苏宁创新有了相应的路径。所以，如果阿里和苏宁联姻，对阿里是有好处的，但是对苏宁，就算是有好处，大部分也会被阿里分走吧。

苏宁员工喜迎天猫

对于苏宁来讲，一流的战略，二流的资本，三流的战术。对于阿里来讲是，2012年以前，全部是一流，2012年以后，一流的资本，二流的战略，三流的战术。也就是说，在这场买卖中，并不是阿里比他好多少，只不过是这个漩涡是他卷起来的，对于苏宁来说，很好的战略，在别人的漩涡里游泳，水土不服很正常。

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