【编者按】世界变化，风诡云谲。昨日，张近东还在两会上和马云为了税收撕逼，然并卵，今天人家已经握手言和成了“亲家”。

正所谓兵无常势，水无常形，如果你相信电商和传统企业势不两立，在如今O2O的“乱纪元”，那也只能“呵呵”了。

所以，剑拔弩张并非电商的新常态，共同的利益点背后，一定有很多隐晦的线索。这个注定将写入电商教科书的、目前零售史上最大的一笔合作，深层隐含了哪些信息？对未来零售、电商的产业格局又会带来哪些深远影响？亟待明眼之人抛出真知灼见，以不负时代的声音，留下最好的注脚。

宏福圣网特约资深电商人士“菲”第一时间撰稿，以飨读者：

阿里283亿入股苏宁，今天最大的猛料，所有电商人都在看，我就从三点入手：1谈苏宁，2谈阿里以及阿里入股苏宁之后产生的效应，3谈其他平台。

1、苏宁哪块肉最值钱？

第一是看人。作为一家如此体量的公司和如此市场定位的公司，苏宁几乎是所有电商系里面，在人和团队方面是最稳健的，这一点在电商行业至关重要。传统企业拥抱互联网转型过程中很多人都掉进坑，走马换将以至于所有试错成本、时间成本、机会成本全部都付掉。苏宁在这一点上没有重回老路。苏宁所有试错的成本、时间成本、机会成本，全部都集中在非常稳定地核心高管层。

最典型的就是李斌对苏宁的实际控制牢不可破。李斌当初以空降兵的角色在临危受命，并非苏宁的“红卫兵”，过往李斌的任命和级别一直水涨船高，作为苏宁这样一家以军规治理公司的传统企业来讲，尤为难得。

这也是苏宁这么长时间以来，走过的弯路没有再走第二次，犯过的错没有再犯第二次，甚至六年间能够渐入佳境，以小博大的基础。

第二看业务。苏宁非但没有在大3C、大家电的这个领域被削弱，反而获得了加强（在小家电、小3C这个类目之中，被京东分走了非常多的市场份额），总体来说苏宁已然保证了线上加线下这个大本营的核心业务稳健性，也没有遭遇被单边削弱或者说是被分化的尴尬。

有这样一个基础，苏宁力求在百货寻求突破和增长，慢慢找到了属于自己的打法和感觉。比如苏宁百货在影视剧植入、冠名好声音等一些热门节目，都是属于一些以小营销撬动大势力的表现，其业绩增长和消费者认知也发生了比较大的变化。

变化的根源来自两个方面，一个是基于单一品类需求的传统消费者被转移到线上，形成线上的消费者；另外一部分，虽然苏宁无法影响老一代的电商网购人群，但是体量更大的新一代消费者——大概以五到八年为时间跨度为界——他们通过影视剧、冠名对苏宁有了新的、更为清晰的认知，而不再是以往模糊的状态。这也是苏宁业绩能够在最近出现明显增量的核心原因。

第三，苏宁这六年来作为第一梯队电商平台的竞争者和跟随者，完成了最核心的架构特征，比如交易平台、结算中心、支付工具牌照、类金融业务、物流……逐渐过渡到不单单是跟随，而且是有落地。因此，现在的苏宁无论系统架构、会员体系，抑或核心需要、门槛准入，他应有尽有。跟京东不同的是，不仅有而且可以一体化运作，而京东的IT和系统工具还处于半吊子的状态。

第四，苏宁先天基因最强，在电商平台里独树一帜，也是截止目前电商平台前三甲里唯一一个有线下渠道经营能力的。但是苏宁又跟银泰不一样，银泰毕竟是少量城市、少量门店，影响力集中在某一个比较精准的客群范围之内。相反，苏宁线下门店的属性偏大众，高低端都有。而且苏宁经过线上线下打通、会员体系的打通、交易结算系统的打通，以及管理架构体系的梳理，其架构也彻底打通，一揽子运作，成为了苏宁这边未来增量的一个利器，不容小觑。

在这一点上，苏宁线下门店未来可以衍生出来的商业业态，包括但不仅仅包括商品销售，还有体验经济（健身器材、打游戏等免费的场地）、服务经济（服务经济偏向线下维修、市民服务、公共服务、开放空间）……围绕这核心的三点，是苏宁最不可替代的核心竞争力。

所以简单地说，苏宁这边有天然的互动经济引流入口，他有实现的业态基础，有天然的线上线下交易打通的零售端，还有其他所有业态只能零零散散去做服务经济，售后保障一体化等配置。而其他的电商无论是跟谁合作，也只能做局部，唯有跟苏宁可以三百六十五天去做，不单单是O2O建立，还能做O2O的闭环。

这个闭环并不是线上和线下交易的打通，而是线上交易线下服务、线下交易线下依然有服务的完整的O2O闭环。

2、阿里内部创新乏力，外部投资是对市值最大的呵护？