假如没有微信的出现，现在的微博会是什么样子？

微博CEO王高飞的答案是：很可能面临当年开心网一样的问题，即很难下沉到二三线及以下的城市。

“如果微信没有起来，腾讯不会放弃腾讯微博，在中国大部分地区的用户用的还是腾讯微博，而新浪微博虽然在一线城市会待得很舒服，但下沉不到二线城市或者三线城市，可能到了六七千万的MAU(月活跃用户人数)就再也上不去了，就像开心网到了3000万的MAU就再也上不去了。” 在位于理想国际大厦办公室里，谈到几乎人人都会问起的竞争对手微信，王高飞接受《第一财经日报》记者采访时这样说。

但微信的崛起带来了竞争的另一种局面——

此前的二三线乃至更深层次的市场，腾讯以QQ为基础早已构筑起一道封闭的围墙，网友几乎所有的需求在这道围墙内都能得到满足，这也是腾讯的根基，即便火爆一时的开心网也败在墙外；但随着移动互联网时代的全民来临，这道原本牢不可破的城墙开始出现裂缝，而腾讯微信的兴起则让缝隙裂开得更快，后QQ时代就此来临。

当原先QQ的城墙被打破，其他竞争对手终于得以与腾讯共同争夺二三线市场，微博的下一个机会就此到来。

挖掘二三线城市用户

在微信的冲击下，微博就此衰落了吗？

新浪微博在财报中用几组数字作出回应：整个2014年，微博的月活跃用户净增4700万，创下微博自2009年诞生之后的最高记录；而月活跃用户达到了1.76亿，日活跃用户达到了8100万，其中月活跃用户移动端比例达到80%。

除了腾讯微博、网易微博等竞争对手退出市场所带来的市场空间外，新浪微博新增的4700万活跃用户，主要来自哪里？

在回答这个问题前，王高飞告诉记者，在和一些投资人聊起社交市场时，大家把近两年叫“后QQ时代”。

在他们看来，QQ其实是一个封闭的围墙，花园围墙很高，围墙里面种什么花或者长什么花自己说了算，因为我的体验做的比你们所有的人都好，包括QQ空间、腾讯微博、视频等等各种各样业务，其实就是QQ围墙里种出来的。

“但现在微信做起来后，我们看到QQ直接在最基础的通讯产品上把围墙拆了，你现在去看QQ客户端时，里面已经不再去带Qzone、腾讯微博等等，QQ就退回了最熟悉的通讯领域，在二三线城市，只有QQ让出这些，其他的互联网公司才有可能进去。”王高飞说。

这也就不难理解，微博新增的用户从哪里来了：原来的QQ的用户，它们中的一部分流失到微信朋友圈，一部分流失到单独的Qzone客户端，还有一部分流失到腾讯的竞争对手那里，比如微博，比如陌陌。

“最多到2016年，将是一个市场重新洗牌的过程，二三线城市的用户占住就是占住了，如果占不住就可能会有一个新的产品去接受它，这也是微博找用户的一个主要来源。”王高飞说。

但眼下，微博在三线市场的渗透率还不到一线城市的1/3，也只有二线城市渗透率的约一半。王高飞称，2015年微博将继续加大在一线以外城市的市场投入，以加速让这些用户转向使用新浪微博。

去年，微博专门派出两支团队，在四川宜宾与江西九江这两个微博用户占比较低的三线城市待了半年，有了一些有趣的发现。

“大家都在说移动互联网起来了，或者已经结束了，后来发现差好多。”他告诉记者，宜宾大约450万人口，运营商的话费用户大概在400万左右，确实已经饱和了，90%的人都有手机了，但是每个月流量超过1兆的不到50万人，300多万人是有手机不上网。

这些发现令微博在产品上做了一些调整。比如，为了获取这些二、三线用户及年轻用户，新浪微博加强了对本地大号的扶持力度，以及与电视台的台网联动，2014年与全国二十多家卫视、超过一百档电视节目展开合作。而在社交媒体上优势也让微博与渠道如手机厂商的合作更加顺畅，降低了用户获取的成本。

而对于二三线用户市场，微博已经想得很清楚：这类用户的社交的需求基本已经被QQ和微信满足，因此微博还是偏重于满足用户信息的传播和分享。

“微博在二线城市最初的一帮忠实用户是那些曾经在一线城市待过、后来回二线了；三线城市的用户以此类推，这一部分用户在微博上所关注的、感兴趣的是大微或者一些专业人士，或者一些自媒体，大部分一线以外的城市用微博还是偏重于信息获取和信息分享的行为。”

为此，微博已将产品重点转向多媒体领域。从去年第二季度末开始，微博开始加大在垂直信息生产上的投入，特别是加大了在图片、视频原生内容生产上的产品体验优化，同时也通过投资等方式推出了独立的视频和图片客户端。内容生产者的增多、产品的完善、可消费的内容增加，顺势推动了新用户的增长。

探路原生广告

伴随着活跃用户数量的上升，微博实现了上市后首次单季度盈利：第四季度实现了940万美元的净利润。

支撑微博盈利的，很大程度上在于客户开始将广告预算转向移动广告和社交广告，特别是信息流广告。