早期做装修项目的商家，最难做到的是资源的整合。因为商家本身只是装修诸多环节的一个点，用户的需求却是一个面的，如果能提供给用户更多的商品与服务，做到一站式解决方案，很多用户都会考虑。因此，商家应该尽可能多的整合资源，梳理供应链，取长补短，同时学会借力。

整合供应，一方面是梳理自身已有资源，首选优化自身能做到的方面，并且加以放大成为优势;另一方面是想办法弥补自身资源不足的地方，与其他渠道商谈合作以及加入到某个装修平台或者生态都是早期需要考虑的。譬如，与某个卖场签订协议，通过你这个入口出去的材料及家具有明显的价格优势，或者像窝牛装修一样整合线上的卖行资源为己所用。

效果图连接用户，做好沟通

就家装而言，用户从有想法到享受装修效果，遵循“有想法-找效果图-找施工队-买材料-买家居”的一个简单流程。普通用户以省钱为主介入装修全过程，这种装修过程也最痛苦;部分用户因为不懂施工工艺引入监理，施工流程是否符合工艺由监理控制;少数用户将整个装修外包给有口碑的品牌装饰装修公司，只要按时交付即可。虽然装修会有很多环节，但几乎全部业主都是从装修图符合其想法开始的，所以装修效果图是商家沟通业主重要的一环。

以此，看图类的家装项目非常受重视，从早期的图库类网站到现在的移动应用都被看好。不管是土巴兔装修还是装修图满图等，又或者是窝牛装修都有不俗的表现，土巴兔还在近期完成了C轮融资。装修图作为连接用户与线上的介质，是一种天然的O2O表现，在这一轮家装O2O到来之际，装修图类家装的战绩首当其冲。

除了以上几点，刚入行的家装商家，还应该注意期初不要贪多，从本地市场开始做起，按照当前这个行业的市场来讲，做的好的话，一个地域成就一个B轮公司是没有问题的。

另外，装修O2O解决的是传统企业信息化的问题，但是改变不了线下重操作的模式。每一个家装O2O在完成线上信息化及供应链改造之后，重要的发展还是要放在线下。同样是线下的起跑线，那些深谙装修领域的行家里手们本身就成了一种优势，不是吗?

文/王吉伟 微信公众号：jiwei1122

（本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场）

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