亿邦动力网：微商把商品分享到朋友圈之后，微信反而成为了微商真正意义上的流量平台。微信的流量和微盟等平台搭建的流量体系有何本质不同吗？

微盟孙涛勇：我们的流量都来自于去中心化，也就是都是来自微信的流量。这些流量都是小微店主通过社交关系，例如微信、微博、QQ空间等聚合起来的，所以我们现在还不直接做B2C的流量，更多的是通过这种去中心化流量。

亿邦动力网：可是把流量聚合本身就是一种中心化的行为。

微盟孙涛勇：但是我们这些流量是不交叉的。

亿邦动力网：那会不会造成流量的冗余或者浪费呢？

微盟孙涛勇：之后我们可能会考虑做一些关联推荐，但不会人为对流量做强制性控制。只是为最终提高转化和销量做辅助。

亿邦动力网：做平台有一个最大的瓶颈，就是对商品管理能力是偏弱的，它主导的是流量运营，而不是商品和品类的运营，这在PC时代尤为明显。那么，做微商平台，仍然和PC时代一样不直接管理商品，会不会继续走淘宝的老路？

微盟孙涛勇：早期淘宝也属于电商的野蛮生长，确实在商品管控方面不尽如人意。如果做自营，虽然在商品管控方面会好很多，但局限性在于，做自营发展就慢了。

目前，很多微商公司在做自营，但我们的定位是做“平台”，因为这样会发展得非常快。

这时候，我们会参考京东等平台是怎么制定规则的。京东也POP平台，而且品控做得很好。在前期我们也会制定一些强硬的法规、政策、审核手段，假货方面是可以逐步规避和杜绝的。

亿邦动力网：除了假货，还有利益分配的问题。作为平台方，要让商家真正享受红利，而不是单方面让平台获益。零和游戏已经证明，单边的道路是不可持续的，微商时代平台和商家能否迎来真正的共赢？

微盟孙涛勇：未来微店可能是一个大数据平台，每个微店主都会做画像，后期给每个微店主推荐的商品也不一样，所以直通车这种排名广告的形式也不是我们主营的模式；我们是遵照交易分成的模式，我们会让很多商家都能赚到钱。

另一方面，在一个评价体系内，微店的商品、销量、收藏、口碑足够好，这时候被展现的次数就会越来越多。不同年龄段、不同性别、不同喜好最终被推荐的商品也就不一样。所以，我们最终用一种大数据的方式，让每个微店主都能找到他想要的商品，然后卖给消费者，而不是通过广告的方式。

淘宝的核心收入在广告上，而不是在交易收成上。

亿邦动力网：听说亚马逊也要和微盟合作开微店。当越来越多的传统零售企业、电商企业是向微商靠拢的时候，会不会瓦解它们原有的商业结构和商业利益？

微盟孙涛勇：很多实体企业更多地是要做O2O体系，即如何更好地让线上与线下相结合。微商依然围绕线上。

当然，微盟在线下也有相应的解决方案。其实很多传统品牌门店的线下流量是可以很好地利用起来的，它们做微商更多地是在做全渠道，和我们有点不太一样。我们平台化规模更大一点，但是它可能做得更深更垂直一些。

亿邦动力网：微商是他们完整体系的一部分，一个组成，一个增量。

微盟孙涛勇：对。因为O2O有很多层，有很多东西需要去做。

【回顾】2015亿邦微商产业峰会

更多微商资讯，点击进入下载>>微商新闻APP