【编者按】一个全新的电商时代，由微商来定义。好像一下子就能把传统意识中淘宝占据半壁江山的固有局面搅了个天翻地覆。

因为不在一个战场，所以，有野心成为平台的微商创业者，也敢于这样说。这是属于微盟的内心呐喊，也是千千万万微商看到的新红利期。

那么，新时代和旧时代的区别本质是什么？曾经也被认定开创新时代的那个平台为何就变得不再那么受欢迎？微商就真的比之前的一切商业逻辑都更具长远价值吗？微盟CEO孙涛勇的解答是：平台需思考如何让绝大多数商家都赚到真金白银，而非只惦记着流量和广告，微商尤其是。

以下是亿邦动力网与孙涛勇的对话实录：

亿邦动力网：微盟自定义是一个微商平台，但也有人认为，无论微盟、有赞，还是拍拍微店，在市场上都叫“开店工具”。“工具”和“平台”本质上的区别在哪里？如果定位为“平台”应该具备哪些要素？

微盟孙涛勇：第一，如果是“工具”，基本上是以提供软件为主，不会有太多运营成分，也不会干涉商家选品或者运营逻辑。而“平台”有一定的规则，需要有流量帮助商家做商品销售。

我们现在定义为“平台”，是有规则和运营规范的，不是什么商家都去接，不是什么商品、什么品牌都可以在我这里开微店的。

第二，平台是有流量的。很多公司只是开发一个独立的软件，但并不能给商家带来流量、粉丝和订单等。微盟在做微店体系的时候，则把上面这些打通了。我们不是B2C直销，而是一个B2C2C，即通过分销的形式帮商家卖东西，也就是说我们是可以给商家带来流量的。

第三，“平台”还有一个特征就是用户和商家达到一定的规模才能称之为“平台”。发展了这么长时间，微盟服务的商家已经有一定的规模了。当然，小V店才开始上线，但很快就能冲到1000万家，这是我们今年的目标。当我们的小V店主达到1000万，就更符合平台化的标准。

亿邦动力网：在平台上，微商目前分为两部分，一类是B2C，有甄别地、有选择性地去邀请相对大的卖家进来。一类是C2C，即小V店市场。这两类谁才是微商将来的主流商业形态？

微盟孙涛勇：我觉得这两者合在一起就是一个B2C2C。微盟平台里有很多C店，但大部分货源是从B里面拿的，所以其实是一种直销形式，跟传统淘宝C2C形式还不太一样。淘宝C店虽然也有很多类似代销的方式，但还是可能自己找一些货源。

我觉得未来的微商主流还是B2C，只有建立了B2C模式，才能在商品、品控、物流、发货、维权上更好地维护。C2C是很难保证用户体验的。这就是为什么天猫、京东现在逐步赶超以前淘宝C2C的原因，我觉得这个逻辑在微商领域也是适用的。

亿邦动力网：所以微盟对C2C市场也会控制，不会让它膨胀地太厉害？

微盟孙涛勇：是这样的。微店主我们不会做任何控制，但是我们会做信用评级。以后品牌商会根据小V店主的信用评级给不同的佣金分成，甚至有的商品不给小V店主卖。所以，开店数我们不会做太多准入门槛，但是要保障真正优质的、信誉好的、服务好的小V店主要赚到钱。

亿邦动力网：做V店是否让你们意识到，微商的C2C和淘宝的C2C有着新的不同？

微盟孙涛勇：这绝对是一个真正的C2C时代。早期eBay、易趣做C2C的时候，很多基础设施没有建设完毕。但是在移动互联网时代，手机普及、移动互联网加上微信，做生意是非常容易的事情。

我现在经常让一些行业人士体验我的微店，他们会发现太神奇太简单了，开个店原来这么容易。所以，我认为，真正的C2C时代是在移动端，而且真正的C2C时代才刚刚来临。

以后不仅是商品，可能很多服务也都可以做C2C。比如会议门票都用手机来收，服务也可以放到微店里面卖。未来微店是一种配置，人人都会有。

亿邦动力网：PC时代时，平台可能只有NO.1和NO.2，沿着这个思路，在移动端是不是呈现同样的逻辑？口袋购物的微店、微盟、有赞、有量都有微商平台化的趋势，这里面会有厮杀吗？

微盟孙涛勇：其实还是从中心化和去中心化两方面说。

传统PC时代基本上都是中心化电商，而在移动去中心化电商时代，我觉得做平台可能非PC时代的一家独大，而会有多个平台并存。去中心化是很分散的，且每个商品品类和规则都不一样，多家并存是可能的。有趣的是，即使是中心化电商，也会有淘宝、京东、唯品会，所以在移动时代，有三五个平台是很正常的。现在我们看到的，做的大的其实还没有三五个，所以后面还会有很多机会。