新农哥江勇：几年前就在布局进口了，我们的产品均是按国家标准进行把关。果仁的出果率到达99%，一般能到95%～97%就算非常高了。另外，我们的口味是国外人喜欢的轻口味，不过在出口方面我们暂时没有花大精力做，还是先把国内市场做好再说。

至于微商，我们重心没放在销售上，而是主要通过内容和活动与用户互动，比如微视频、游戏、电台等。现在微信团队一共有5个人，1个负责游戏，1个人负责电台，1个人负责视频拍摄，还有1个人运营，外加一个组长。2014年一共有8万粉丝，我们希望把与粉丝的互动维护好。

亿邦动力网：与其他渠道相比，微信端的销售数据有什么特点呢？

新农哥江勇：一是客单价比较高，有110块钱左右，天猫店铺100元上下。二是回头率比较高，比其它平台要高出10%～20%，不像其他渠道需要经常促销用户才回来。

亿邦动力网：选品有什么特点呢？在运营技巧上有出乎意料的事情吗？

新农哥江勇：产品有一些区别，促销的东西比较少，SKU比较少，是精选的产品。

另外，在运营上也有一些不一样。比如我们曾经发布了一个“20万年薪招一个护林员”的活动，最开始是采用微信大号拉人参与，当时效果不好。接着我们发动员工自己发朋友圈，原本预计有两三百个人参加就算不错了，最后竟然有5000个人报名参加，并且有200个选手上传了1分钟左右的竞选视频。我们公司制作的高清视频播放次数只有一两万左右，但他们随意拍的视频反而有四五万的播放量，加起来有几十万播放量吓我们一跳。

图：新农哥的团队

亿邦动力网：手机淘宝和手机京东在2014年投入多少产出多少？2015年新农哥在移动端的目标是什么？

新农哥江勇：新农哥2014年的战略重点在移动端，具体的投入产出比我们还没算过。可以知道的数据是，新农哥的移动端的流量占比已经达到64%。2015年在移动端唯一的目标是提高转化率，对所谓的销售占比没有硬性要求。

五到十年零食市场增长至千亿规模

亿邦动力网：你估计2014年整个中国卖坚果卖了多少？

新农哥江勇：整个中国线上和线下加起来，坚果是百亿市场，多数销售在线下完成。

亿邦动力网：五年后坚果市场会成长到多大规模？

新农哥江勇：五到十年的时间这个市场能成长为千亿规模，这是由消费升级大势所决定的，之前大众只吃花生和瓜子，现在越来越多的人吃坚果。实际上，欧美国家把坚果当作日常消费，他们的消费观念可能比我们提早十来年。

亿邦动力网：那个时候新农哥是什么模样？

新农哥江勇：一直以来，新农哥的定位是做深耕。不是要做多大规模，而是要做出国内其他卖家不能做的事情，在产品端做出更多的好产品，给客户带去更强的硬体验。

亿邦动力网：卖坚果卖到几个亿，对供应链要求就很高了。

新农哥江勇：是的，虽然全球的坚果供应量大，但最好的还是那20%。最好的果子要比一般的贵10%左右，并且要提前一年预付定金。所以这两年我们花了很多时间做供应链的深耕，在国外直接和农场主的庄主合作，也谈一些收购。我们定位于于中高端的坚果，采购体系必须跑起来，如果类目扩张太多的话采购不会很深入。

亿邦动力网：这两年零食电商太火了，相信传统零食供应商也有所触动。他们要是上来做电商，天猫零食TOP10卖家会被挤下去多少呢？

新农哥江勇：零食行业整体做电商的意识没有那么强烈，很多零食供应商做了二十多年，一年的销售额有上亿多，生产和研发能力都很强，但营销能力相对较弱，在互联网上的进展不快。但是，做零食生产实际上是有门槛的事情，他们这么多年把精力放在线下，一旦他们的意识跟上来并且找对门路，未来在线下品牌在零食TOP10的席位肯定会增加，因为他们在后端供应链的优势很明显。

我预计洗牌会在3年内就到来，现在已经有不少的生产商很着急，做生产做了二十多年营业额还不如刚成立几年的公司，他们的团队有可能未来一两年练出来，那个时候会上演第二轮大战，并且是淘汰赛，会有一些人出局。