亿邦动力网：聚美优品SVP刘惠璞说，随着国际品牌引入，去中心化的需求旺盛，对平台依赖更少，品牌将通过自己的官网，甚至通过自媒体去做营销。去中心化的时代会很快到来吗？

瑞云智锐曲飞宇：我们把渠道分成三类：一类是第三方平台，一类是官网或者微信公众号，一类是线下门店。现在确实流量第三方平台占太多了，这是一个大家都认同的并共同推动的。

还有一个问题不能忽略，线下实体商业的改造节奏，我认为至少得三五年时间。所以在北京、上海都有这种情况，很多商场的改造、调整幅度会非常大，三个月再去看一次，发现商场变化非常快。第一，商城是改自己的品牌，以前在北京逛十个商场差别不大，每个商场的品牌都一样，陈列的货品都一样，你没有什么兴趣去逛；现在你发现不一样了，商场本身在做服务，它有一些新的沉淀，内容在改。第二，商场本身在做智能化，包括陈列方式的改变，硬件物联网技术的引入，让消费者进店之后感觉更多的互动。这些调整、改革，会让它的消费场景从线上拉回线下。万达、银泰都是要把流量拉回到实体店去，因为毕竟消费者还是需要很好的互动场景，这是一大块会分流，但是时间需要三年到五年。

真正想让商场对消费者有非常强的黏性和滞留时间，一定需要做到门店内真正意义上的改造，这个过程其实又嵌入另外一个话题，就是传统品牌自身商业理念重塑的问题。也就是商场智能化拉动品牌智能化。门店是他的触角，服装企业售点必须经历信息化的改造，内容的重新调整，这是关键。

相比之下，PC端的官网、移动端，我倒不是那么乐观。对品牌自身而言，两个最基本的逻辑：线下品牌依靠的是区域性经销商把售点铺开，少有企业能够见到四千家店都是自己的。这样的企业也是花了二十年的时间才建立起线下庞大的重资产。对于现在的企业来讲，无论PC还是移动端，玩的都是流量，品牌很难有能力去构建自己流量生态体系，因为它的基因是流量导入，所以还是要跟着平台和线下体系去走。

PC官网和移动端对于品牌企业来讲，根本是做会员，做真正意义上的会员管理导流。一些强势品牌官网销售也还不错，但是大家要清楚一点，移动端比PC端发力点又小了很多，因为它的屏小了。

亿邦动力网：你更看好两端，一上一下。

瑞云智锐曲飞宇：对。

亿邦动力网：你刚才提到商场智能化拉动品牌智能化，品牌智能化也是基于它的门店？

瑞云智锐曲飞宇：对。基于门店本身的智能化，信息采集的智能化。门店和线上获取数据的差异在哪？韩都能够打败很多传统服饰品牌，它基于的是线上商品大数据反向推进供应链变革，所以它的毛利做到20%。线下为什么做不了，是因为线下门店经销商中间基本上没有什么数据，它完全是靠硬资产铺的，是一个很粗放商业模型，可以叫冷兵器时代的打法。所以，改造起来确实需要花时间的。

亿邦动力网：除了花时间，门店的改造成本会不会很高？

瑞云智锐曲飞宇：会。要花资本、投入技术。这是一个新产业。早先这个行业比较容易做的是软件，建零售系统。但是大家发现系统炒了很长时间，推进作用没有那么大，因为真正主宰门店装修的那些公司，根本没有动，软件公司再怎么动都没有用。他不需要你的软件，不采购你的软件。“跟原有的ERP不搭，搞这个干什么？”

但这种商业模式在美国已经成熟了，而且帮助很多美国的企业实现了单店零售的集成，依靠的第一是门店信息化改造，第二通过数据分析的后台去支持品牌做单店零售提升，好比韩都在线下提高坪效。

亿邦动力网：门店改造的市场有多大？

瑞云智锐曲飞宇：在不同领域可能还有很多，比如虚拟陈列，特别对很多快销品来讲，支持的是后端供应链的改造，我认为这一块是很大的市场。

在美国预测是一万亿美金的体量，我相信这个金额在中国一定不会比它小，因为中国的盘子更大。

亿邦动力网：瑞云在这方面会有一些“想法”吗？

瑞云智锐曲飞宇：我们跟美国的一家公司已经在谈合作了。