【编者按】国际品牌电商化、本土化还有多远？可能机会就在眼前。在专门与海外品牌打交道的互联网智库瑞云智锐看来，甚至只有一两年的窗口期。这个嗷嗷待哺的新兴市场，正如同几年前一样，红利孕育高增长。

但国际品牌的进入真的如同插翅飞翔吗？从海外到国内，从线上到线下，是有信息被共享，资源才能流动，时空的不平衡才会被打破。这仅仅是一张互联网可以做到的吗？

瑞云智锐CEO曲飞宇有着独到的见解，以下为他与亿邦动力网围绕国际品牌杀入中国战略的一番对话：

亿邦动力网：先简单介绍下瑞云智锐。

瑞云智锐曲飞宇：我们对外现在有两个瑞云品牌，一个是集团，一个是最早从事的品牌的代运营和电商服务（原瑞金麟）。瑞云智锐是专注于企业的互联网解决方案，帮助传统企业去转型，在这个过程中一定要跳出做球员的身份，以智库的身份去出现，设计商业模式、系统搭建、团队搭建、资金搭建。

最早的咨询有个天然问题，解决的是传导授业，就讲讲理念方法，涉及到很多的专业模块都是基于之前产业文化建立起来的，所以现在瑞云要做的是一个新的颠覆，按照新的互联网思维理念去建立在新的互联网转型下，传统企业应具备的市场能力和体系。

亿邦动力网：言归正传。瑞云旗下有很多国际品牌客户。国际品牌被认为是救星，是线上的增量，但从天猫双11的测验成绩单来看，平台没有看到这方面的增量，品牌本身在线上也没有太多的变化。

瑞云智锐曲飞宇：国际品牌引入线上这个事情，对国内品牌的生意上来讲，冲击是最大的。两个业务，一个是跨境，跨境今年最火的就是食品、母婴这些大的品类，对国内企业是很大的冲击；另一个是服装，国际品牌介入之后，对于原有国内品牌造成冲击。所以，从我们自己服务的国际品牌来看，线上增量非常明显，至少是单品牌增量还是非常明显的。

亿邦动力网：对于海外品牌进入国内电商，瑞云会给他们哪些建议？

瑞云智锐曲飞宇：首先，他真的需要下定决心进入中国市场。很多国际品牌的心态不一样，有些属于尝试性，处于决策阶段。其实真正选择进入中国市场，现在是一个很好的机会。我觉得这个时间是一个很小的窗口期，我也就在一到两年时间之内。因为线上的品牌的竞争格局对于境外品牌来讲，恰恰跟前三年传统品牌触网是一样的，这个阶段已经是在快速增长了，那么在这个时候谁进入早，谁投入资源力度大，谁能够在线上的份额强，就能占有位置。我觉得要早、要快、要进。

举个例子，大家都知道ZARA其实一直没有发力，今年才开始；像我们最早服务的forever21，很早就进来了，现在在整个淘系比过去已经有五到六倍的增长。所以，这个位置一旦卡住以后，就像韩都衣舍在淘宝、在天猫的位置一样，后来者再想挑战这个位置是很难的。我觉得时间和节奏上，这是很快的一年。从进入的策略上来讲，毫无疑问，天猫是整个服饰领域里面的首选。

我觉得海外品牌还有一个特点，有很强的品牌的号召力，也有很多品牌同时建立自己的官网，我觉得都可以有。

另外，对于线下业务来讲，O2O，线下门店、官网和天猫这三个售点的建立应该是尽快同步去做。

亿邦动力网：有人说，优衣库的O2O目的不是完全要在线上放量，而是借助线上拿到数据，更好地指导线下拓展。当然优衣库在双11卖得很不错，但其他国际品牌的单一店铺未必很理想。在瑞云看来，国际品牌进入国内电商应该报以什么样的目的？

瑞云智锐曲飞宇：毫无疑问有两个目的：第一是品牌曝光，和生意是一个问题；第二是会员制。

因为我是代表品牌公司的，更多是从第三方的视角去看到这个事情。我们可以预见的是，通过电商可以给国际品牌带来很大的增量，增量是来自于原有的国内品牌被吞噬。在线上竞争，不存在整体行业和大家都在增长，不可能的。我认为，有调性的海外品牌和快时尚品牌对国内品牌的挤压，肯定是在行业增量里头。这个趋势如同最早淘品牌触网，淘宝商城起来之后会蚕食掉整个C市场，后来又升级出来调性女装品牌、快时尚品牌，又有新的模式进入蚕食掉原来的品牌，这是一个内在市场份额的变化，整个行业有自己的增量。

明年阿里系服饰的增量没有办法再保持这么高的增速，这是不可能的。所以，增量变成局部和局部之间的，国际的品牌愿意支持线上业务发力、增长会非常迅速。中国人对于服饰消费有升级的需求，这是一个大趋势，韩都再怎么做，切的也是中下游消费人群。对于升级的需求，消费者一定会跳走的，不管你变20个品牌还是30个品牌，他都是想接触一下global，想接触一下好的品牌，这恰恰是在国际品牌的进入满足了时尚感和品牌消费升级的需求，所以我认为，国际品牌在往流量红利方向上增长。