10月21日，在魅族阿里战略发布会后，阿里巴巴CTO王坚谈及Yun OS时表示：截至2014年10月，使用Yun OS的手机品牌有30多家，终端用户1000多万。那么问题来了，这30多家小伙伴都有谁呢？与阿里巴巴的关系到底怎样呢？阿里与魅族合作对他们有什么影响呢？陈述为你分析一下。

Yun OS的小伙伴不止30家，超过40家，而且不乏大厂商

从阿里每次对外公布的合作厂商情况来看，外界只能了解到10家左右。但根据工信部入网数据，截至今年10月15日，使用Yun OS的手机厂商42家、76款手机。加上刚刚合作的魅族MX4及飞利浦I966，应该是43家小伙伴，推出78款手机。其中，超过八成的手机厂商在深圳，平均每款手机销量10多万部。

为什么阿里公布的只有30多家呢？个人推测，有些合作厂商虽然通过了工信部入网测试，但在寻求运营商定制的过程中失败，最终手机没有上市销售，也没有被阿里计算在列。具体研究几家厂商。

1、不乏大厂商，未来有进一步合作可能

今年3月酷派入网1款使用YunOS的手机Coolpad 8079_T00，这款产品没有上市，或者悄悄走了运营商渠道。酷派的体量是魅族的几倍，在国内市场排名TOP5。可以判断：今年以来，YunOS一直在寻找与大厂商的合作，不排除未来与酷派等大厂商进一步合作的可能。

2、天语贡献最大，也是最早放弃合作的

说居功至伟也不为过，因为天语是YunOS最早的应用者、持续优化的推动者、大部分销量的贡献者。

天语是YunOS的第一个合作伙伴，2011年和2012年连续两年推出了四款产品，天语W700、W800、小黄蜂和大黄蜂。2012年5月阿里公布手机销量（主要只前两款）突破100万部，2012年8月天语董事长荣秀丽接受采访时表示，大小黄蜂累计销量达300万部。对比Yun OS终端用户1000多万来看，天语手机销售占30%-40%。

业内曾有阿里入股天语的传闻，最终不欢而散。痛失天语，对YunOS是极大的损失。

3、海尔与宏碁都是OHA成员，却因为不同的原因停止合作

2012年宏碁准备了两款阿里云手机，在发布会前被谷歌紧急叫停，理由是要遵守OHA（以谷歌为核心的开放手机联盟）成员的承诺，支持统一的Android平台（谷歌Android），不发布不兼容的Android（YunOS）。YunOS与安卓的关系，这里不做解释。

大陆手机厂商中，海尔进入OHA排在前五（其他四位中兴、华为、联想、OPPO），但是海尔并没有被谷歌叫停。可以看出，阿里巴巴在争取手机厂商的时候，OHA因素是个较大隐患，但并不是完全不可以。魅族李楠在谈及OHA时也表示，虽然魅族不是OHA成员，在未来国际化拓展中，也存在这方面的风险，但相信真到这一步的时候，局面会有所改变。

海尔只推出一款YunOS手机，宣传声势很大，但销售效果并不理想。3个月后海尔推出智能手机与智能电视、电脑多屏互动，除这一款手机外，其余使用的都是Android系统。之后没有更进一步的合作。

4、小厂商们的诉求，YunOS抓住了什么痛点？

只有双方都找到了利益点，才会一拍而合。

2011年-2012年，Yun OS只做系统平台，合作伙伴只有天语、海尔、宏碁三家，基本属于国产二线厂商，还是有一定名气的。但三家的合作都以失败告终。

2013年开始，Yun OS采取生态战略。所谓生态战略，是指阿里巴巴通过在互联网、电子商务及云计算方面的能力，联合市面上优秀的设计公司、硬件厂商、通信运营商、开发者，资源互补，打造一套良性生态体系，帮助产业链上包括终端手机厂商在内的各环节都能获得市场空间和竞争优势。

这个生态中，有小厂商们最需要的东西。一是操作系统的二次开发难度下降，可以节省成本。二是淘宝、天猫平台成为手机销售的重要渠道，促进品牌曝光与销量提升。三是阿里巴巴投入10亿元扶持应用开发者和厂商，尤其是与厂商的销量分成机制，可以拿到实实在在的利润。

5、有些优秀的小伙伴，为什么会离开？

生态体系中的小伙伴，有合作一次就走的，比如小辣椒、康佳、朵唯、夏新。也有合作比较多的，比如卓普推出7款手机、欧奇5款、英特奇5款、基伍4款、波导3款、飞利浦3款。为什么有的伙伴会离开？分析有以下原因。

第一，YunOS的稳定性依然有待提升，成熟度有待提高。我向几家运营商料了解阿里云手机入库测试情况，YunOS3.0之前测试轮次较多，软硬件结合适配等方面仍需提高。也有一些卓普手机用户反应，“阿里的系统几个月都不更新一次，很多新的应用都装不上。”另外，随着合作伙伴数量的增加，阿里在技术支持上也有所减少。

第二，YunOS可以降低操作系统二次开发成本不假，但更换平台的学习与适应成本也并不低。