传统模式下的营销员体制容易造成销售误导等现象，在2012年，泛华推出掌中保，传统的保险营销业务可以通过移动网络来执行，客户也可以下载APP，更公开更透明，保证业务的真实性。

据了解，泛华通过“掌中保”移动销售终端，将泛华代理销售的保险产品整合到线上销售，不仅体现了保险专业中介机构“移动保险超市”的功能，而且还实现了泛华保险营销员“一人一门店”的销售模式。最终实现了“移动展业、风险管控”的同步完成，开创保险业线下服务和线上服务无缝对接的O2O营销模式。

“车童网的出现，建立了一个公共的服务平台，对所有保险公司的车险都可以提供服务。”胡义南介绍，全国的车险理赔员（即“车童”）可以在车童网上注册为泛华的服务提供商。在车童网的平台上，如果客户出险，可以随时在车童网上寻找附近的服务人员派单；通过手机定位系统，服务人员可以实时响应订单和赶赴作业。据了解，目前泛华正在跟一些保险公司谈合作，可能会直接参股。

事实上，除了泛华外，目前已有不少保险中介公司在布局O2O。王绪瑾认为，O2O也是未来发展的一个方向，对促进专业化、改善服务质量等有好处。

一位互联网金融保险业务部的负责人表示，不管是保险公司，还是中介的互联网转型，最主要是保险中介机构在网上有没有什么特殊的产品和服务，能够让代理人、营销员和理赔员过来注册，这个是关键。

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