在易达通被收购之前，它是深圳的一家外贸电商服务平台，专为其会员(多为小型贸易企业)提供报关、退税、保险、物流等综合服务。不过，出口型小企业由于采购成本、资金周期等问题，流动性缺乏，“融资关”总是过不去。

数年前，中国银行就与易达通开展了合作：中国银行得到易达通的客户数据，并由分析得知，哪些企业是可以给予授信的；而易达通方面也成为这些被授信企业的担保人。

“十年前几个亿的授信总额，放到现在就是几十亿，规模不小。”8月22日，中国银行网络金融部助理总经理董俊峰在中国资产管理年会的互联网金融分论坛上讲了这个故事，想要说明银行究竟如何与外界合作，才能更好地帮助企业走出去。

这一点，FEDEX，同样也是当前中行网络金融战略的一个借鉴。

中国银行总行大楼3层的网络金融部办公室，似乎与一般国有银行严肃安静的办公氛围有些不同——这里的员工正在争分夺秒完成项目目标，靠近会议室的走廊却随意摆放着几张小圆桌，时不时有来自全行各部门的工作小组聚集在这里讨论业务，不时传来各种网络新词。

“目前的工作任务很繁重，可以用金融民工‘白+黑’来形容。”一位中行网络金融员工笑言。让人不易察觉的是，“中银易商”品牌推出至今已近10个月，酝酿出一些新的变化。

自今年中行新设立网络金融部以来，目前除了开展大量基于中银开放平台和移动互联网的原生创新外，还服务于银行原有传统业务的创新升级。

作为中行着力打造的网络金融品牌，“中银易商”集支付、理财、融资及综合服务于一身。这些产品的推出需要中行内部各部门的有效协调与综合统筹。同时，借助“中银易商”开放平台，中行网络金融还可以整合外部资源，在对分行及其附属公司开放的同时，未来还将对外部合作者逐步开放。

这种对内服务、对外合作的方式，使“中银易商”不同于已有银行系电商的自营模式或独立垂直平台模式，而是成为一种能有机渗透到整个互联网体系并与其共生的形态，被中行称作“融入式电商金融”。

尽管“中银易商”的主要业务定位是渗透互联网，其核心竞争力依旧会锁定在金融服务能力上。而协助中行锁住焦点，提供方向，并为其提供马力的，是中行去年为“中银易商”提出的易金融、泛金融、非金融及自金融四个发展维度，以及中行在传统金融及网络金融共同发力的“双轮驱动”策略。

而其跨境服务的传统优势，以及开放平台的发展重点，则帮助中行无论是在四大行里还是其他同业中，都成为了“尝鲜者”。

国有大行“触网”

“想要融入互联网生态，就需要让自己具备互联网属性。”而这对于银行而言，特别是国有大行，并不容易。

在接受21世纪经济报道记者采访时，中行网络金融部助理总经理董俊峰表示，“中行充分借鉴了互联网思维，除了开展大量基于中银开放平台和移动互联网的原生创新外，还体现在想办法把传统的金融产品重构嵌入到互联网的生态入口上去，通过互联网把它分销出去；以开放的心态引入合作伙伴，利用各方优势，在共同的协作平台上实现共赢。”

在内部反复沟通研究之下，中行认为，在把握银行自身核心优势的前提下，与互联网企业广泛开展合作，依旧有机会“融入”到巨大的电商金融市场。因此，中行于去年10月开始全面布局电商金融服务，推出“中银易商”品牌的同时，提出了传统电子银行渠道和网络金融共同发力的“双轮驱动”的策略。

其中，在“网络金融”这端，其规划为借助开放的技术与业务平台，以服务电子商务为核心，探索建立新的商业模式，具体包括“易金融、泛金融、非金融、自金融”四个维度。

根据中行内部对这四个维度的定义：所谓易金融，指利用互联网工具解决传统金融服务中“烦”、“慢”的问题；泛金融则指与大量组织机构合作，发挥各方优势，跨界融合，共同拓展电商领域；非金融即中行参与到非金融服务领域中，与相关产业进行深度的融合；自金融则是中行搭建开放平台，为合作伙伴和客户提供个性化产品和服务的定制。

基于上述维度，半年多来，中行网络金融业务取得了很多成果：比如，中行针对跨境电商企业及支付机构推出了“中银易商跨境电子支付结算方案”，在符合外管政策的条件下，提供集汇率实时查询、国际收支申报、联机结售汇等功能在内的跨境资金高效结算服务，为个人与小微企业提供顺畅、便捷的跨境结算体验。