目前占据第三方支付行业头把交椅的支付宝，借势阿里集团强大的背书下将互联网和移动端支付业务做得风生水起，而逐渐炒热的互联网金融概念也引发了整个行业的“震荡”，一时间银行、保险、IT等多个行业的领头企业纷纷踏足展开试水之作，诸如余额宝、京东白条、百度百发等眼花缭乱的理财业务纷至沓来，微信借助打车软件之类的应用也掀起一阵用红包钓用户的热潮。虽说目前貌似归于平静，但烽烟四起的那一天已经不远。

不能回避的挑战

除了需要不断创新来迭代推动移动支付市场的保有量外，拉卡拉基于自身大数据的互联网金融产品也需面临市场和用户的检验，新产品新服务能否在短时间内迅速占领市场并获得认可，从而令企业、商户和个人用户三方受益，是拉卡拉这一轮布局中至关重要的一步。

不同于京东及顺丰“嘿客”自建网点的体内自循环概念，拉卡拉在过去的9年里已积累了30多万个社区网点终端，一夜之间让空中电商落地在别人是可望不可及，在拉卡拉而言却可以说是“瞬间”。但是在构建起庞大的线下版图之后，如何将空中电商真正长久的扎下根，更为考验功力。

对话创始人

南都：京东、顺丰也在抢夺社区商机，拉卡拉的“社区电商”凭什么优势突围？

孙陶然：社区电商其本质是线下电商、O 2O电商，特点是利用社区周边小微店铺，来销售店铺里边没有的产品。向上，我们拿到源头的一手货，向下剪掉层层转手，省略中间环节，可以让产品直接从产地到达社区便利店，大大缩短供应链。拉卡拉的社区电商，是一种真正的O 2 O模式，即线下体验，线上下单。此外，我们的多种终端已经存在于300个城市30万个便利店里边，每天有几百万人在使用，对于社区电商，我们其实是在和自己赛跑。

第三方评论

李烨（易观智库分析师）：

拉卡拉的商业模式很有特色：将刷银行卡作为主要支付渠道，为社区、商户、个人提供多平台服务。可以说，这么多年来，它一直坚定走“刷卡派”这条道路，与支付宝所代表的“账户派”遥遥相对，各有所长。目前拉卡拉也在进行业务创新，依托海量的信用卡还款用户开始涉足互联网金融。很多支付企业做互联网金融，都是从理财入手吸引客户，但拉卡拉是根据自身信用卡客户的刚需入手。不过，所有的创新，都需要接受来自用户和市场的考验，这是他们要面对的一个挑战。

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