此外，我们关注的重点在印度中部，那里是印度中产阶级最集中的地方。大多数电子商务公司都将目光对准城市精英，但那只有100万人。他们不是市场上的肉，而且他们经常可以访问大城市的线下零售店。

我们认为：“对于这些消费者来说，有电子商务更好，没有也无所谓。因此我们应聚焦于那些急需电子商务的客户。”这个潜在用户群体很值得期待，但他们的人均收入太低，拥有的电脑也太少。可是他们可以通过手机连接数据。

随着智能手机数量增加、价格越来越便宜，手机商务崛起趋势将不可阻挡。我们推出了世界上最廉价的Android KitKat智能手机，仅售50美元。我们不久后还将推出只售30美元的智能手机。最后，数据成本也变得更加便宜。

Re/code：放弃免费电话有意义吗？

巴尔：没有意义，我们不提供免费业务。但这是个好主意。我们要做的就是大量OEM（定点生产），并努力在手机上推出Snapdeal应用。因此开箱即用的手机中都有Snapdeal应用，清点Snapdeal数量也可以计算手机销量。

Re/code：出售50美元或30美元智能手机的主要目标之一是吸引潜在新客户，这种说法公平吗？

巴尔：事实如此。目前印度有1.15亿部智能手机，但只有4000万部能链接数据。原因是，不是有很多人使用智能手机功能。但是现在，人们通过使用Whatsapp购买数据。现在只需0.5美元即可享受Whatsapp不限量数据包。这很好，因为其被证明是对的。人们开始建立社会网络，互相联系起来，最后走向电子商务。

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