提起拍卖，“价高者得”的规则早已深入人心，而来自台湾的网站“杀价王”却偏要来个大颠覆，自创一套“出价最低且唯一者中标”的玩法。创始人杨济成对南都记者说，低价人人都爱，更重要的是，哪怕不中标也没有损失，手续费会以积分的方式返还，可以到合作商家兑换商品。凭借这一独特的商业模式，杀价王在台湾积累了15万用户，据悉目前正筹备开拓大陆市场。

自购杀价商品

杨济成曾经在游戏公司工作，后来一直做互联网方面的创业。2005年的时候，雅虎拍卖在台湾非常火，这激起了他研究拍卖的兴趣。他试着拿了个小布娃娃在网上卖，结果发现买家都特别喜欢杀价，这给了他灵感：既然那么多人爱杀价，为什么不做一个专门的杀价式竞拍网站呢？至于游戏规则，传统英式拍卖是价高者得，何不来点新意，反过来谁投得低谁中标，但要加一个条件，这个最低价必须是唯一出价，以免出现重复中标。

举个例子，杀价王要拍出某商品，两个人出1元，四人出2元，一人出3元，三人出4元，一人出5元，那最终出价3元的标得这件商品。

对于消费者来说，有兴趣杀价的都是高单价的商品，3C、家电等是热门。不过，TNT，有谁愿意把高价商品放到平台上低价卖呢？杨济成分析，杀价其实是一种广告方式，哪怕商品一分钱卖出去，但对于商家却赚到了快速曝光的机会，一下子找到对其商品感兴趣的目标顾客群，尤其适合那些想推新品、打品牌的企业。不过，前提是杀价王把平台做得足够大，才可能具备这样的广告价值，他坦言，在起步阶段，团队得先自掏腰包买商品、聚集人气。

杀价+兑换=导购

平衡在杀价王上的商品投入，杨济成最初设想的商业模式很简单，既然台湾的线上游戏习惯收费，那玩杀价也不例外，让用户每次出价都交一定的手续费就行。这一招一开始似乎行得通，平台一个月就盈亏平衡，但随之却面临用户流失的问题：如果老是不中标，又不断亏手续费，那谁还有兴趣继续玩呢？

于是，一年以后杀价王转型，在“杀价”之上增加一个“兑换”的环节，没中标的手续费以积分的形式退还，可以到合作商家购买商品。这部分兑换商家不难找，给他们导流量自 然乐意，台湾地区第一大在线商城雅虎购物、最大电信运营商中华电信以及当地近5000家7-11连锁便利店等都是杀价王的合作伙伴。

不过，南都记者了解到，在台湾杀价王的积分使用是有限制的，每次只能抵扣一定数额的购物金，比如说用户积攒了100点积分，商品价格50块，但他可能只能使用其中的30点抵扣30块钱。这相当于变相让用户多消费，杨济成坦言体验不好，在大陆会优化兑换规则，积分百分之百使用，或许只是适当收一点手续费。

在新的游戏规则下，杀价王希望形成一个消费闭环，但杨济成却告诉南都记者，平台不能指望靠导购赚钱。简单算笔账，用户把没中标的100块兑换商品，平台从中大概赚1-2块佣金，但是买一台iPhone吸引杀价就得花去5500块了，那得导购多少才能回本。“其实真正能让杀价王赚钱的是用户的消费轨迹。”杨济成表示，已经有企业预约要买他们的报告，不过现阶段杀价王还没有大规模运作、沉淀足够多的消费，因此大数据短时间内还不能成为平台的主要营收来源。

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