7月7日，对于陷入危机的美国电商初创企业Fab，你现在应该有新的认识，据说，这家曾红极一时的明星企业已经找到了新的出路，至少他们的CEO杰森•戈德伯格(Jason Goldberg)是这样认为的，而其新武器则是全新的家具装饰和设计品牌Hem。

CEO杰森戈德伯格

Fab近期遭遇的一系列事件令投资者不满，然而戈德伯格正在试图通过Hem这一品牌证明，在风投3亿美元的支持下，他能够打造一个成功的产业。

在被问到在Hem帮助下，Fab是否有潜力成为规模高达数十亿美元的企业时，戈德伯格说：“我将告诉你，我对投资者的承诺：我们进行合作并不是为了两年的发展，而是将打造持续十年，二十年的买卖。”

为了实现承诺，戈德伯格需要将Hem运营成名副其实的成功品牌，而不能重蹈在Fab上的覆辙。

近两年，Fab的发展历程犹如过山车。在不到一年的时间里，该公司的员工人数从原来的700人到只剩下200人。Fab的首次大规模裁员出现在公司成功实现融资1.5亿美元之后的一个月。当时，Fab的外部融资总额已经达到了3亿美元。

在戈德伯格的领导下，该公司经历了四轮裁员和重组，这令很多行业观察人士不禁发问，他是否清楚其所作所为以及他为何这般折腾还能执掌公司。

被寄予厚望的Hem是该公司前不久宣布的新项目，预计将在未来三个月上线，其主打Fab自行设计的家居产品。

据戈德伯格介绍，Hem品牌的产品具有以下几个优势：一、设计出众；二、根据客户要求规格定制；三、无需工具实现组装。由于不需要经过经销商，Hem的产品价格将会下降，再加上控制了从设计到生产的整个制造过程，其产品的质量将有保证。

戈德伯格说：“我们将执行一整套解决方案，运营方式类似眼镜电商Warby Parker，FEDEX，但我们比他们更接近生产环节。”

不过，将希望寄托于目前在电商领域发展缓慢的家居行业，Fab的做法存在风险。对于这一点，戈德伯格表示，基于过去该公司经营的私人家具和家装用品的经验，他认为Hem项目将带来非常积极的效果。

2013年，Fab通过收购德国在线定制家具公司Massivkonzept进入这一行业。据戈德伯格称，目前，这一业务的销售额超过了1000万美元，接近实现收支平衡。此外，Fab还收购了一家名为One Nordic的欧洲家具设计公司。

戈德伯格称，实体零售店将在Hem的战略中扮演重要角色，该品牌将在德国开设三家实体展示店，并有望向斯德哥尔摩、赫尔辛基以及纽约拓展。此外，该公司还可能通过其他零售商销售其产品。戈德伯格说：“我们并不会只通过网络销售沙发。”

虽然戈德伯格对Hem品牌的期望多于Fab本身，但他表示，Fab.com将继续存在，其运营将由一个在纽约的小规模团队进行，而技术团队仍在印度。Fab.com将经营其他设计师和零售商的产品，而自主设计的产品将转由Hem网站销售。

对于戈德伯格而言，其存在的问题就是想法变得太快。在去年夏天的第一波裁员后，戈德伯格表示将重新规划资源，将企业从闪购转向传统的电商。然而，最近一次，该公司又表示将解放更多资源，致力于销售自主品牌的家具和家居装饰品。

在被问到Hem若不能达到预期效果，其是否将面临无路可走的境地时，戈德伯格一笑置之，称：“我们还有很多故事篇章，未完待续，我们将一直尝试下去。”

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