蛰伏半年之后，壹钱包整装待发，有望在近场支付端展开逆袭。

日前，壹钱包的背后推手、平安“五虎将”之一、平安付的董事长王洁凤向证券时报记者表示，“壹钱包是后来者，无法与大佬们相比。但是，互联网金融的发展不会止步于现状，后来者会带来不同的东西。”据王洁凤透露，今年下半年，壹钱包还将呈现不少新鲜的招数。

蓄谋逆袭

今年1月16日，在微信余额理财产品“理财通”上线的第二天，“壹钱包”正式亮相。

平安付相关人士表示，在壹钱包前期用户活跃量并不高的情况下，壹钱包现已拥有500万用户。此前，壹钱包主要靠活钱宝，活钱宝则靠收益率，这一增长模式显然不具可持续性。

蛰伏半年之后，壹钱包找到了逆袭的方向：以超级蓝牙为基础的近场支付，打通线上和线下。

6月10日，壹钱包联合万宁、许留山等商家在广、深两地开展超级蓝牙支付试点。据了解，这一新功能的适用场景是，当安装有壹钱包超级蓝牙的用户经过商家门店时，手机端将自动接收来自商家的信息推送。在支付环节上，用户只需将手机靠近商家销售终端（POS）机上的超级蓝牙设备，即可完成付款。

平安付资深副总裁兼首席技术官郑一德称，“为了完成最后一公里的布局，公司前期做了很多的调研，最后的落点定在了超级蓝牙。超级蓝牙使用了Beacon技术，不需要商家更换收银机，不需要用户更换SIM卡手机。这对于商家和用户来说，都是举手之劳之事。”

Beacon技术是通过Beacon低耗蓝牙基站创建一个蓝牙信号区域。去年，苹果公司对外发布iBeacon，将超级蓝牙作为对抗近距离无线通信（NFC）的利器。未来，这一技术将会得到更多的硬件支持。

据了解，下半年平安付将于其旗下的壹卡会的合作商家中进行推广，大多数商家将在转换完成后，可使用超级蓝牙支付。

王洁凤称，下半年壹钱包还将有不少新的招数。“我们是后来者，后来者需要给市场带来不同的东西。”

据悉，预计到今年8月，壹钱包与万里通的进一步整合，可见成果。届时，壹钱包将引入万里通支付通道，用户可以选择壹钱包、万里通支付，或者二者组合进行支付。目前，平安对客户所有激励机制都指向万里通。万里通积分平台可在300多家主流电商、20多万线下门店消费。

在平安集团内部，平安付更像是一个后台部门。平安好房宝的支付背后站着平安付；平安健康险有关业务的理赔，背后也是平安付。据了解，平安付与寿险、养老险集团等子公司都有业务合作。

王凤洁表示，下半年壹钱包将提供更多的生活场景，突出好用、好玩的特性，增加用户粘性。平安的1333战略，就已经提出过“333项生活应用场景”计划。

互联网金融战局激烈

壹钱包担当着平安征服互联网的领头兵，一出世便在集团内部占据了突出的位置。据相关人士介绍，壹钱包出世后，平安集团进行了大力推广。起初，旗下很多子公司员工甚至也都肩负了相应推广任务。尤其是一向富于执行力的平安营销团队，具有不少金融机构望尘莫及的资源。似乎有了营销团队的支持，业务即可所向披靡。但是，在互联网领域，这一方法似乎并没有那么奏效。奏效的却是，“按照互联网思维，创造更好的用户体验，打造更好玩的应用场景，从而把用户吸引过来。”王洁凤称，“壹钱包的推广不能靠硬搬。”

在半年的摸索后，壹钱包背后的平安付团队最终确定了“互联网化、屌丝化”的方向，也明确自身的市场地位需要在更大的利基市场中谋取。

平安高管曾形容壹钱包仍然是小学生，和百度、阿里巴巴、腾讯（BAT）无法两相比较。余额宝上线一周年，用户量已经过亿；比壹钱包早一天问世的“理财通”，在其上线第四个月之时，已沉淀资金达800亿元，平均每日流入7亿元。

“总结起来，目前它（指“壹钱包”）的用户量还是太少。“王洁凤对此看得清楚。用户基础不同使得BAT用户可以轻松跨上亿级，而平安全部客户数量也只有8000万。在“流量为王”的时代，再好的产品没有流量也难以生存。此外，转换成本不同，BAT已经有粘性较好的产品，而平安的品牌背书却难以转换成流量的数字。支付宝开发余额宝的初衷，是利用余额宝将用户的沉淀资金管理起来，但平安壹钱包的初衷不在于此。有相关人士分析，用壹钱包构建最低端的财富管理平台，或许才是平安的真正意图。