【编者按】支付宝推出了他们的“码上淘”“媒体电商”项目计划，这或许是传统纸媒真正接入新媒体商业模式，接入电商业务，接近互联网，接近大数据，连接用户的最好机会，或许也是最后一次良机，能够抓住这次机会或许关乎生死。

阿里巴巴通过手机淘宝与全国12家主流报纸战略合作的“码上淘”业务于今日正式上线，用移动扫码支付将报纸版面与电子商务结合在一起，能否尝试出一条纸媒O2O之路？栾春晖就来自一家都市报，参与了与阿里的谈判，他谈到了写下这篇文章的初衷：

在完成了系列传统媒体转型的宏观策略思考之后，更希望自己的思考能够更加接地气，将转型实践的具体路子做一番探讨。而围绕传统媒体做电商的主体就是我个人思考的方向，不断思考一条适合传统媒体的电商业务之路。在实践中，我们也努力在推行相关业务，准备在今年推出具体的项目。

一切在紧锣密鼓进行中的时候，支付宝的人找上门，推出了他们的“码上淘”“媒体电商”项目计划，并且花重金在全国六座城市12家主流都市报推出项目。在报纸上印刷天猫商城上商品二维码信息，读者可以通过扫描完成购物，FEDEX，真正实现纸媒的媒体电商化。昨夜，我所在的都市报完成了最后合作合同的签订，安排好了4月1日即将发布的新闻报道稿件。

回思一下，这或许是传统纸媒真正接入新媒体商业模式，接入电商业务，接近互联网，接近大数据，连接用户的最好机会，或许也是最后一次良机，能够抓住这次机会或许关乎生死。与此同时，这种项目是传统媒体无法自我选择的，大潮涌来的时候，没有给你太多思考的机会，如果成功则意味着彻底的重生；如果失败，传统媒体身上包裹的最好一条内裤也将脱落，渠道价值和介质价值的最后剩余也将被验明正身。

附上这几天对于过往思考的一些总结，并没有找出具体的路子，其实没有什么新的东西。然而，路就在脚下，任何一个能够看懂此文的人都能够明白怎么做，只是他们是否愿意去做而已。期待春天，而不是黑夜……

------以下是正文---------

在遭遇互联网新媒体冲击的过程中，传统媒体曾经进行过多次的新媒体转型尝试，有的做数字报，有的做新闻门户或者新闻社区，也有做新闻客户端的，每次的新媒体尝试往往都赚够了眼球，都没能在实质性的收益方面取得实质性突破，没有找到真正赚钱的可持续发展的全新商业模式。

曾经，被广泛认同的互联网三种主流商业模式，广告、游戏、电商都距离传统媒体稍微远了一些，虽然也有新媒体网站、APP客户端、媒体官方微博群，但是由于流量体量的局限，广告收入微博，与传统报纸广告的收入相比不足一提；而游戏和电商又由于高门槛根本无法涉足。

传统媒体多少次与互联网商业模式擦肩而过，只能始终充当互联网门外汉的角色，眼睁睁着受着互联网新媒体一次又一次的冲击，一轮又一轮的发展机会从眼前溜走却丝毫没有办法。

如今，随着移动互联网技术的进步，移动终端的普及，特别是移动互联网在人们日常生活中的占比越来越高，又为传统纸媒带来了一次新的发展机会，一次有机会深度实践移动电商业务的机会。

一、移动的介质（报纸）+智能手机＝移动电商？

1、移动电商业务实现的可能场景预想

场景一：

让我们试想一下这样一个场景，当一份报纸送达到订户受众，在报纸的头版上就有一个简短的商品信息介绍，大打所谓的团购价标语，而旁边就印着一个大大的二维码，小字提醒，用手机扫描二维码直接下单购买可享受65折优惠……

如果这是你需要的商品，或者这一价格足够优惠，你是否会冲动拿起手机扫描呢？

场景二：

当你在翻阅南都娱乐版的新闻报道的时候，“都教授”的大张图片吸引了你的目光，一身深黑色的西装旁边有一个小小的二维码，旁边是一行小字“天猫店独家发售都教授同款黑西服”，如果你是深度的“都教授”粉丝——年青女白领，你是否也会拿起手机扫描选购一送给你的高富帅的男友呢，以期待其能够“都教授”灵魂附体呢？

场景三：

当你早上走出小区准备买菜的时候，迎面走来穿着南都统一工服的送报员，免费送上一份南都社区报《鹏城通》，封面上赫然印着“今日团购泰国香米7.5KG装只需23元”，旁边是一个小小的二维码，扫描即可下单，中午12点前送货上门，不用担心中午无米下锅……

你会不会拿起手机对着报纸狂扫一通呢？