【编者按】过去，跨境电商是躲着发财，生怕别人来抢蛋糕。如今，他们藏不住了，许多人注意到他们的发展速度——在线进口每年翻倍增长，在线出口每年增长60%以上。日均订单量过万，在出口跨境电商中并不鲜见。

利好的新市场向来欢迎新玩家，过去一两年传统企业不断涌入，海外建仓令品类不断扩展。眼看2014年将成为跨境电商零售出口的转折点，在这个时间点上，是否还给创业者留有白手起家的机会？亿邦动力网与跨境电商资深卖家马帮CEO张洁深度对话，他从采购、管理、平台选择、物流配送等各个角度，分享了自己十余年的实战经验。

对话双方

马帮帮主 张洁

亿邦动力网主笔 张大红

张洁简介：自称马帮帮主，公司“马帮”的创始人。从事跨境电商十余年，是各大平台欢迎的明星卖家。

定价越屌丝越好卖？

亿邦动力网：在跨境电商零售出口中，日均一万单的卖家稀有吗？

马帮：多得去了。

亿邦动力网：一般客单价在什么水平？

马帮：五美金以下的东西最好卖。一根手机线加上包装十几克，卖1美元也能赚钱。

亿邦动力网：这么低的客单价，利润从哪里来？

马帮：越低越赚钱，好比刚说到的数据线，加上包装一共10克到20克左右，两块钱（人民币）可以发到全世界，再扣除商品成本一块钱（人民币）、平台费用等杂七杂八的费用，最后净利润还有20%。我有个朋友平均一天一万个包裹，客单价是2.7美金，经营得很不错。

亿邦动力网：客单价如此低，说明买家都是海外屌丝吧？

马帮：是的，发达国家的屌丝与发展国家的屌丝。从流量上来看，俄罗斯占比很高，部分卖家那里已经高过美国了。

亿邦动力网：跨境电商出口这么热，屌丝还有创业机会吗？

马帮：比开淘宝店的机会肯定要好一点，想好了怎么干，夫妻店拿五万块钱也可以尝试。

亿邦动力网：现在不比三年前，做跨境电商出口也和开淘宝店一样竞争激烈。

马帮：是的，竞争很激烈。我见过失败的案例太多了，不是说你拿了五万块钱出来就可以了，还要有好货，懂管理，熟悉平台规则。而且，开始几年，银行卡里肯定看不到钱，现金流基本用在投入上了。

亿邦动力网：在你印象里，过去淘汰的商家比例有多高？

马帮：淘汰的人死得无声无息，这是无法估计的。

亿邦动力网：屌丝创业选择什么品类比较好？

马帮：大多数品类都做烂了，很少人做又赚钱的品类越来越少了。

亿邦动力网：在淘宝开店，一开始拼货，后面拼供应链和运营水平。对比淘宝，在线零售出口发展到了什么阶段？

马帮：其实也差不多。在线零售出口，一开始，货要给力，如果货不给力，立马死。中期比的是供应链，TNT，后期拼的是管理。

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