理想很丰满，现实很骨感。

在淘宝直营店试水满月后，从最终的销售数据可以看出，各个产品都没有爆发出余额宝般的威力。让人始料不及的，淘宝基金整体销售量甚至比不上余额宝的零头。

“淘宝直营店是我们进入电商领域的战略性布置，虽然现在看来战绩一般，但是，我们将会丰富针对网络渠道开发更多量身定制的产品，未来还是值得期待的。”华南一家中型基金公司电子商务部负责人告诉记者。

“互联网销售需要的是吸引眼球的产品，如果仅仅将传统基金网上直销复制到淘宝平台上，不能针对当下形势开发出让人耳目一新的产品，那么，基金公司介入电子商务将再一次沦为鸡肋。”一位业内人士向记者坦言。

淘宝直营店惨淡

淘宝直营店被不少基金公司寄予了厚望，尤其是一些中小型的基金公司。

“像腾讯和苏宁的平台，首批合作的对象我们是没有希望的，因此，在布局互联网金融时，我们只能选择开淘宝直营店，见一步走一步。”前述华南中型基金电子商务部负责人向记者坦陈。

记者了解到，腾讯的首批合作对象均为规模靠前的基金公司，分别为华夏基金、易方达基金、广发基金和汇添富基金，而苏宁的易付宝首批合作对象则为广发基金和汇添富基金。支付宝预推的第二期理财产品招财宝合作对象则为易方达、南方、工银瑞信、德邦和道富基金。

基金公司与互联网平台的合作中，互联网平台掌握着谈判的主动权，也能够控制着产品发行的节奏，如上述与腾讯合作的类余额宝产品，尽管基金公司已经准备就绪，但是最终发行的节奏还是在腾讯的掌控之下。

而规模较小的基金公司一般都选择观望的态度，一开始不愿投入过多的资源，“我们是希望看到别人成功的模式后，再进行复制，毕竟以我们的实力，TNT，烧钱还是没法跟大型基金公司相比的。”华南一家小型基金公司市场部人士告诉记者，该基金公司电子商务部还没划归为独立部门，电商部人数只有三人，他坦言，近期还没有快速扩张的计划。

因此，在大平台如百度、腾讯、苏宁合作无望后，淘宝直营店成为了不少基金公司的首选。

不过，在首批上线淘宝直营店的17家基金公司125个产品里，总销售额仅为4.3亿元，成交仅超过9万笔，其中，易方达聚盈A则贡献了3.39亿元，这意味着余下的16家基金公司的124个产品，销售额加起来也没有突破1亿元。

截至11月30日，上述17家首批上线的基金公司，总销量超过千万的仅有4家，为易方达、国泰基金、银河基金和广发基金，除易方达外，其余三家销量为2309万元、1257万元和1030万元。

而最为尴尬的是长城基金，其首月销售额仅为10.2万元，德邦基金则有18万元，两家基金公司可谓是“赔本赚吆喝”。

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