“我感受到的最大区别是，UPS，在公司官方网站渠道销售时候，我们更多是做售后服务，而淘宝上更重视客户售前的咨询，对于部分询问股基的客户，我们会了解客户需求和风险偏好后作适当的推荐。”

千呼万唤始出来

11月1日，17家基金公司集体亮相淘宝网，开启网络卖基新时代。

而仅仅十天之后的今天，一年一度的“双11”电商大促销正式拉开序幕，百余款基金产品亦亮相淘宝首度推出以赚钱为主打会场理财分会场。

在此之前，激烈竞争的硝烟已经在各种促销和推广活动中弥漫开来。基金公司触网的首次大战，各家公司对互联网的认知、理解和思路初现端倪。

基金公司各有招数备战

对于人流爆棚的“双11”大促销，多数基金公司均报以期待，并各自准备了一些特色亮点以吸引淘宝上的潜在客户群体。

然而，囿于基金销售监管的诸多限制，不能随便打上预期收益　率(仅有分级债基A份额可以写上约定收益率)，不得采取抽奖、回扣或者送实物使得基金公司在营销花样和方式上的空间比较有限。

就南都记者从北京、上海、广州、深圳四地多家基金公司了解的情况看，备战招数大体为以下几类：推出高收益产品、收藏店铺或者评价交易流程送集分宝(集分宝可在淘宝网直接抵扣现金和兑换相关商品)活动、利用公司的官方微信、官方微博，设置系列主题活动，为淘宝店引入人流、精心搭配公司业绩好有特色的产品组合。

如易方达基金特意选择在今天零点开卖一款“淘宝定制”版基金：聚盈分级债基，其A份额首期约定年化收益率高达6%。公司强调称，起购金额100元，每人限购5万元，募集上限为4.68亿份。

“其约定的年化收益率6%超出我们预期，因为之前泰达宏利同类产品给出的是4 .7%，看来公司将其中渠道的费用让渡了出来，不过后续周期能否继续维持这么高有待观察。作为同行我们也很高兴看到这样高收益产品，至少可以使得更多投资者体验和了解基金。”一家管理资产规模排名前10基金公司电商负责人对南都记者透露。

而在淘宝聚划算平台中，记者注意到除了几款保险产品外，首次出现了广发亚太中高收益债基在内的三只债券型基金。据广发基金人士透露，力推该基金是因为其同类债券指数近七年平均收益率8.7%。“其发售时间是今天上午8点，三天内购买后评价送500集分宝。”

与上述两家公司主要以高收益产品主打不同，鹏华基金则选择参与两项活动送丰厚集分宝。

不仅如此，据公司人士透露，已经在公司官方网站推出了“鹏华基金淘宝开店方言秀”活动，用方言喊出“好鹏友，淘宝见”或表达对好友看法，直接在网站录制后，人气排行高的即有机会获得99999份集分宝。“这个活动就是为了配合双11，为淘宝店引入人流推出的。”公司人士对南都记者称。

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