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刘爽:小米或创奇迹 成双11最大黑马

时间:2013-11-09 01:48来源:宏福圣 作者:宏福圣 点击:
【亿邦动力网讯】11月8日消息,针对此次双十一谁会成为销售冠军,男装品牌NOP创始人刘爽大胆预测,小米或成为此次双十一最大黑马,破五项纪录达到5亿销售额。“我最看好的夺冠黑

【亿邦动力网讯】11月8日消息,针对此次双十一谁会成为销售冠军,男装品牌NOP创始人刘爽大胆预测,小米或成为此次双十一最大黑马,破五项纪录达到5亿销售额。“我最看好的夺冠黑马你大概想不到,因为他之前没参加过双11——单品闪购之王‘小米’。”

刘爽预估,小米做完新浪微博和 QQ空间的营销之后,会借着双十一的契机在淘宝渠道收获果实。而在此次双十一中,小米凭借产品优势或许能创造五个奇迹:销售额第一、单店第一、品类第一、最快过亿,以及主体不打折。

“几个大服装品牌今年双十一目标在3个亿左右,按照小米店铺公告说的,原价卖米3和32G版2S红米各11万台,还有5万台盒子,UPS,再加上杂七杂八的七折配件,要是全部卖光,应该有5个多亿。要不是小米电视刚上不久,供应链产能跟不上,哪怕再放5万台电视,7个亿能捞得着。”刘爽如此预估小米双十一销售额。

图:小米天猫官方旗舰店首页截图

亿邦动力网打开小米天猫官方旗舰店,发现已有55万粉丝关注。针对目前天猫小米销售不高的现状,刘爽分析认为主要源自三大原因:第一,经营没多久;第二,供应链产能导致小米只能把重心放在自己官网那一亩三分地上;第三,单品供需的市场关系决定了小米就是“单品聚划算”或“单品闪购”模式,365天中有360天没货可买。

而此次为什么看好小米双十一夺冠,刘爽表示与小米的定位以及赶上形势有直接关系。“电商成熟了,微博和微信起来了,小米跟上了大势。中国屌丝经济至少还有20年,得屌丝者得天下,小米创始人雷军善于解构产品和其背后的逻辑,以及用户需求和心理,并且善于以产品为介质做用户;定位不要做用户唯一选择,而要做用户第一选择,小米低价却有更好的感受和更高性能。”

此外,刘爽认为,小米模式虽好,但跟随者却难成功。“定位决定地位,先机决定生机,速度决定规模,速度决定命运。至少90%的跟随者给自己的定位都是小米的门徒而非收用户当门徒。”

据悉,刘爽2011年创立男装品牌NOP, 之前在京东商城担任CEO刘强东战略助理。

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