SNS式的社交圈子、淘宝模特带来的粉丝效应、转化率极高的针对性营销……在看起来很美的表象之下，电商导购的日子却并不好过。一面是淘宝政策的不断变脸，EMS，另一方面，微信、来往、微淘、易信等社交平台不断涌现。在前路不明后有追兵的情况下，电商导购的独立发展愈加艰难，接受收购或者酝酿转型都成为可能。

淘宝的脸六月的天

阿里巴巴洽谈收购导购网站蘑菇街的风声甚嚣尘上。虽然双方并未对此正面回应，但被业界称为“寄生体”的电商导购平台再一次处在风口浪尖之上。淘宝网和第三方导购平台正处于一个微妙的生态圈，导购平台的存在相当于淘宝购物的上游入口，消费者可以直接在导购网站内进行产品搜索，然后点击链接进入淘宝平台。另一方面，从数据来看，淘宝总商品数量超过8亿件，卖家数超过700万，庞大的市场需求也成为导购网站的掘金之处。

在蘑菇街和美丽说等电商导购成长初期，部分淘宝卖家发现可以借助其平台带来流量，而淘宝也对此颇为容忍。但在导购平台渐渐长大、开始挣脱淘宝控制呈现野蛮生长局面时，后者开始产生警惕。去年5月，马云曾表示“不扶持上游导购网站继续做大”、“不扶持返利类网站”，并开始自己探索导购产品，这被外界解读为阿里巴巴对电商导购类网站态度开始变化。不过事后阿里巴巴方面否认了打压一说。

就目前来看，电商导购平台可分为三类模式：以蘑菇街、美丽说为代表的社区类平台、以返利网为代表的返利模式，以及以帮5买、一淘网为代表的搜索比价模式。

新型社交产品涌现

美丽说、蘑菇街等电商导购网站初期因其社交属性被视为淘宝的有益补充，事实上，阿里巴巴也多次涉足社交产品，据业内人士介绍，2008年起，其陆续推出了淘江湖、爱逛街等社交化产品，但社交网络以维系关系为核心，导流效果不明显，促成的交易也并不理想。但在阿里巴巴入股新浪微博，并推出自己的社交产品“来往”后，其对电商导购网站的政策开始“放心地”收紧。

今年9月，淘宝网宣布，其官方导购类分享平台优站正式向第三方导购网站和开发者开放，同时宣布设立规模为5亿美元的基金投资并扶持第三方导购网站等外部合作伙伴。有业界人士称，优站的开放，是阿里完善其电商生态布局的重要举措，也是对中小导购网站的收编。不过，这将影响到导购网站的独立性。据北京商报记者了解，此前盛传的蘑菇街并没有入驻。

除此之外，随着电商社交化的流行，腾讯旗下的微信、网易推出的易信都开始加入到社交化产品的竞争中，并在实现电商化的道路上努力。据一位鞋服类小卖家透露，其仅靠微信朋友圈的营销，每月即可达成二三十万元的成交额，这还免去了店铺装修等成本。

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