另外蔺德刚也对腾讯科技表示：“入驻药店和便利店也会起到一个对产品背书的作用，因为会有相关的资质审核。同时药店和便利店在销售方面也会遵守一定的规则，不会对春水堂造成商誉风险。”

在蔺德刚的规划里，春水堂的终极目标是在北京就有300~500家春水堂的购买和快速配送点，一个小时内消费者就能收到一些标准配置的产品，这将会是一个颠覆性的体验。

特卖不会降低毛利

去年年底，春水堂开始对特卖模式进行测试，根据测试数据，特卖模式的转化率比传统B2C要高大概三倍左右。

数据显示，目前世界上90%性玩具产自中国，庞大的生产能力让一些不法商人能够用很低的价格获得粗糙产品，流入市场后则报以同类正品的价格牟取暴利。

但是在高售价之外，很多消费者无法想像的是，在东莞大概有超过800家成人用品工厂，每个工厂一年的销售额甚至不足千万，绝大部分品牌商的年销售额则仅在百万到千万之间。

在蔺德刚看来：“这样的模式造成了情趣用品行业中所有的环节看起来都很热闹，但因为业内的商品和资金的流动非常缓慢，最后的结果就是整个行业处于停滞状态，谁也无法扩大规模。这就是零和博弈。”

据春水堂的数据显示，成人用品基本上以百元作为价格带，每升一个价格带，销量下降超过六成。

蔺德刚对腾讯科技表示：“顾客在电购买东西时，往往只能接受较低的试错成本，相对高额的售价让顾客不愿意去进行试错。正如我刚才所说，这就让成人用品行业的整个流通非常低效、缓慢，所以我们希望能够从销售端把价格降下来。这可以让品牌形成非常有效的集中度，加快整个行业商品和资金的流转速度。”

在蔺德刚看来，春水堂的特卖模式跟其它电商并不相同：“唯品会 、凡客、当当、聚美优品等都做过尾货，对他们来说最重要的是帮助一些优质品牌清理掉部分库存。但春水堂的特卖模式，主要目标是打掉行业暴利，并重构行业。随着流量越来越贵，总有一天线上成本会不低于线下成本甚至高于线下成本，这就需要电商企业对整个行业进行控制，将供应链缩短，去中间环节。所以春水堂特卖并不是尾货模式，经常都是拿新款进行特卖。”

蔺德刚强调：“无论是O2O还是特卖模式，春水堂依然会保持一个很舒适的毛利空间。”

未来会向服务延伸

在外界看来，现在春水堂有两项业务：垂直电商、自有品牌智能硬件。在蔺德刚看来：“春水堂虽然业务很多，但实际所有的业务都是围绕性健康进行，这种健康包括生理和心理。所以春水堂依然还会以成人健康电商做为上市时的主要定位。”

此前春水堂宣布的情趣酒店业务正在紧锣密鼓进行。在蔺德刚看来，很多一二线城市有设施非常不错的酒店，但入住率非常差：“我的计划是跟酒店买断部分客房后进行装修，把电商带来的超多用户转化成情趣酒店的入住。”

据蔺德刚介绍，春水堂的情趣酒店将定义为高设计感的实用性酒店，并不会特别直接，目标是给消费者提供全方位的愉悦体验。

这也是春水堂未来的终极目标：成为两性以及情侣关系的私人管家。

蔺德刚以私人医生举例：“欧美很多家庭都会拥有私人医生，这些医生会根据家庭成员的健康情况给予不同的建议，也就是对健康进行积极干预。这些私人医生将为整个家庭的健康负责，家庭付出的是服务费而不是商品费。春水堂未来的目标和私人医生类似，将为个人甚至整个家庭的性健康负责，以提供相关服务为主营业务，对性健康提供积极干预。”

在蔺德刚看来，30年前人们不关注健康，那是因为基本的生存还没有办法确保，而现在的人们会把健康作为重要资产来进行打理。在未来的一段时间里，性健康也将成为需要集中打理的重要资产：“我们希望消费者不仅仅是在春水堂上购买产品，而是购买相关的服务。”

在蔺德刚看来，无论是上市，融资还是特卖、O2O，春水堂必须要快，“这个行业跟其它电商行业没有不同，就是要快；但不同在于，在快速规模成长的同时，高毛利的特性可以让春水堂保持财务健康。”

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