英国老牌百货公司House of Fraser自2014年4月被中国三胞集团旗下的南京新街口百货商店股份有限公司（下称南京新百）收购后，一直都没有什么动静。时隔一年之后，目前终于已经确定中文名称为“东方福来德”，首批实体百货将会开在南京、徐州和重庆等地，预计2016年春季开始营业。

选址放弃了北京、上海、广州等一线大城市，这样的策略和已经进入中国的法国老佛爷百货、英国玛莎百货迥然不同。其中，选择南京的最大原因是基于三胞集团总部位于南京的缘故，三胞集团认为，由于控股集团现有资源主要集中在江苏地区，南京和徐州成为便于管理和资源整合的近水楼台。

“我们会将南京新百旗下现成的东方商城改造成全新的东方福来德进行经营。”三胞集团执行副总裁洪建山在接受界面新闻记者采访时说。

而对于重庆店面的选择，洪建山表示是投资机遇的缘故，“选择首批店址的时候，恰好重庆方面放出了合适的投资消息，有人正好出售自有房地产，考虑到近几年重庆等西部中心城市发展很快，市场潜力巨大，所以做了这个决定。”

但这并不意味着东方福来德项目将背离传统的消费大城市，转而仅仅抢夺二线市场。据三胞集团方面称，这是一个长期计划，百货在未来一定会进入上海，并逐渐入驻各大省会城市，而进入市场的时机主要根据是否有良好的市内选址来评估。

作为英国历史最悠久的百货公司，House of Fraser也是王室用品的供应商。在2006年的私有化资本运作中，House of Fraser因为承担巨额高息债券而出现盈利困境。2014年，三胞集团击败老佛爷百货集团，以超过4.5亿英镑（约合41.48亿元人民币）买下House of Fraser89％的股权，交易金额中包括了1.6亿英镑（约合14.75亿元人民币）的债务，创下了中国零售公司在境外的最大一笔收购的记录。

外国百货公司进入中国市场，通常都走得异常艰难。2013年，15年前败走中国的法国老佛爷百货卷土重来，选择在北京西单商圈开新店，但直到现在这家店的客流量仍然门可罗雀。根据老佛爷百货中国合营公司I.T集团的财报，开业一年，北京老佛爷就亏损了2000万港币（约合1601万元人民币）。而英国玛莎百货也没什么好消息，近日也宣布计划在2015年8月前关闭上海的5家门店。

但洪建山认为三胞集团目前并不会因为同行竞争者出现困局而担心，“我们使用的是不同的商业模式，东方福来德将经营50%的自营品牌，剩下为自有品牌，不再经过中间环节，从而节约了成本。”

洪建山所指的自营品牌，是指买手挑选的货品。但买手制要管理得当并不容易，同样实行买手制的老佛爷百货也遇到种种难题。另一方面，马莎百货也同样在中国上架了大量自有品牌。把两种模式叠加在一起，很难说会增加东方福来德的胜算。

除此以外，电商平台依然是“东方福来德”项目打算要抢占的市场。南京新街口百货公司于今年2月4日发布公告，House of Fraser将和三胞集团一同拟出资700万美元，入股电商美西时尚。

“因为实体店还要等到2016年，所以我们将借用电商平台将House of Fraser的货品先在线上推出。”洪建山透露。

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