随着亚马逊入驻天猫之后，腾讯、百度也相继入驻天猫。有人称亚马逊入驻是向天猫的“妥协”，是在中国的“水土不服”。但腾讯、百度的相继入驻，显然无法用相同的逻辑说通。

那么，从亚马逊到腾讯、百度的相继入驻，真实目的是什么?又将会对中国电商格局产生怎样的影响呢?

结合点在国际化

中国电子商务在2014年迎来一个转折点，这一年京东和阿里巴巴先后在美国上市。此时的中国电商子务市场已经历了十几年的野蛮生长，这十几年间“速度”是成功的唯一标志。但接下来，电商企业再扩大规模已经遭遇瓶颈。所以在2014年出现两个明显的趋势：一是开始打国际化、海淘的概念；二是渠道下沉，开始向农村市场拓展。

亚马逊与天猫的结合点恰恰是在国际化上。2014年下半年跨境海淘电商开始崛起，亚马逊相继发布直邮、海外购、发起业内首个黑五海外购物节、牵手自贸区。而阿里巴巴也开始进行天猫全球购业务，京东开办国际频道，苏宁启动海外直邮业务等。

其实跨境海淘业务在中国已有多年历史，消费者需求始终旺盛，但一直缺乏便捷、规范的渠道。易观国际报告显示，2014年下半年跨境海淘电商的兴起，将极大刺激中国消费者的“海淘”热情，对中国网上零售市场，甚至是商品零售制造业，都将产生深远的影响。

亚马逊近年来在中国电商竞争格局中，一直徘徊于二线品牌，市场份额不断被天猫、京东等一线品牌挤压。但2014年是亚马逊中的一个转折年。这一年，是亚马逊进入中国的第十年，在围绕十周年展开的一系列庆典活动中，亚马逊开始刻意打造国际化的鲜明特色，整个公司的业务重心已转向跨境海淘市场。

因为背后有亚马逊全球采购优势和物流优势，亚马逊的海外直采、海淘等业务都发展迅速。亚马逊中国逐渐从传统图书销售转型为综合跨境电子商务零售商。

接近亚马逊的人士说，亚马逊做跨境电商业务发展很快，过去十年亚马逊积累下来的用户个性鲜明，高学历、高收入用户占比大，忠诚度高，缺陷是用户群体有一定局限性，如果其要大力发展跨境电商业务，需要吸引更多用户。

天猫也是从2014年下半年发力跨境电商，无疑庞大的用户群体是其最大优势，但天猫的劣势在于海外商品的供货资源匮乏。天猫要想做跨境电商，需要到海外一家一家去谈合作，进展缓慢。而亚马逊通过其全球已有的合作伙伴，在短短的时间内商品就涉及32大品类、2500万种选品，拥有来自38个国家的近6000个国际品牌。国际品牌选品已经超过百万，这强大的真品货源，正是天猫跨境业务迫切所需。