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纸尿裤大战不可持续?归因日本产能难增

时间:2015-03-18 22:49来源:宏福圣速递 作者:宏福圣速递 点击:
【亿邦动力网讯】3月17日消息,纸尿裤价格战一触即发,参与者之一的垂直B2C母婴之家跨境业务负责人董升对价格战走向,给出以下两个判断: 母婴之家官方商城 首先,纸尿裤低价战

【亿邦动力网讯】3月17日消息,纸尿裤价格战一触即发,参与者之一的垂直B2C母婴之家跨境业务负责人董升对价格战走向,给出以下两个判断:

母婴之家官方商城

母婴之家官方商城

首先,纸尿裤低价战并不能长期打下去,因为厂家产能不提高,在日本供货量不会有太大变化,低价情况对产业链不会有太大影响。

其次,母婴用户的快速迭代决定了这一行业存在不稳定性。通常情况下,母婴用户消费周期为3--5年,且阶段性需求变化剧烈,需要不同的新用户,不断教育新用户。所以行业会比其他品类面临更严峻的洗牌形式。

据董升透露,母婴之家昨天单日进口业务销售增幅在10倍以上。其中,纸尿裤销售增幅最大,奶粉等其他品类也有带动增长。

董升表示,母婴之家杭州保税区智能化跨境保税仓昨日开仓,带来了很多新用户。

据亿邦动力网了解,在母婴之家316线上活动中,参与的品类有纸尿裤、奶粉、保健品等。董升指出,参加活动的纸尿裤主要以日本品牌为主,原因在于日本纸尿裤在国内认可度高。“以前国内价格偏高,价差大,通过跨境方式可以把价格做得较低。”

此外,纸尿裤作为母婴行业的快消品,使用频次高、需求量大,这一品类适合用做“爆款”引流,因此母婴之家和其他进口电商一样,也参与到这次价格战的行列之中。

董升还表示,下一阶段还看好母婴保健品、化妆品的在线销售增长,原因皆在于国内外有价差、国外品质比较好。

当亿邦动力网问及价格战的意义时,董升认为,价格战可以教育用户,帮用户摸清跨境电商的实际情况,使用户对这种模式的信任度更高。跨境普及后,很多用户的消费需求会被激发出来。

据亿邦动力网了解,母婴之家至今已有12年历史,聚焦于江浙沪地区用户,线下店、天猫旗舰店都在尝试过后被否决停掉,只专心于官方商城和APP。对此,董升表示,母婴之家更喜欢把自己定位成一个母婴垂直用户群,按需求满足用户,而不局限于品类。

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