大家好我是清水姐姐，in app创始人，很荣幸参与这次分享，不光是和大家聊聊过去一年in的发展，也还想听听大家的意见。可能有一些女性用户可能已经是in app的用户了，我先简单介绍一下in：

回顾自己的创业经历，in是最为爆发的产品

In app是一款女性图片社交app，2014年6月6日上线，第一个月达100w，第6个月突破1000w用户，8个月2000w用户。In一路都是一个以加速度在成长的社交产品。每一个产品都有自己的特色，包括用户需求、用户使用频次都会影响成长速度。但并不是说每个产品都需要这么快的速度。这是从我创业8年度历史中感受的。我做过的产品有三四个，in是一个爆发的产品。

In app创始人清水

作为一个创业老兵，也是连续创业者，最开始我做的产品是一个垂直开发社区9Ria天地会，它在游戏开发垂直领域最大，在前端开发者中的覆盖率有90%以上，也是亚太区人数最多的一个平台。当时，Adobe公司颁发了一个“communityChampion”这样一个称号。最后这个平台被上市公司收购了，以这样的方式成功退出，这是我2008-2010年第一次创业。

转换思维拓展蓝海，潜心研究女性的需求

虽然91Ria一个小众的垂直领域，但很幸运有一个好的退出方式，对于我是一个非常好的激励和机会，之后我就开始思考，如何在财务自由后去做更有价值的事情。

于是我就开始做女性消费者的电商，早期是图图购购，后来成为国内最大的品牌导购爱图购，拥有女性用户1500w。当时同类导购网站有美丽说蘑菇街，作为小c导购，也是做得很大的。我们做导购切换一个视角就是蓝海，那就是开始专注做品牌导购。我们做了一年多后成为最大的品牌导购网站。商家有1000家左右，天猫2013年评为金牌导购合作伙伴。

为什么换个角度就是蓝海？因为品牌导购这块无人做，要做好门槛也高。因为消费群体要求更高，客单价更高，网络上品牌购买也刚兴起，也是开拓性的。当时爱图购一年多的时候,发展相对缓慢，但后来我们在天猫双十一的成交额很高。所以品牌导购这个方向就迎来柳暗花明的阶段。

我们说的品牌并不光是指线下的，或淘品牌。我们怎么从自己的思路定义品牌？只要是用户认可，这个东西能代表独特的风格，文化，人群，用户愿意为它投票的，这个品牌不管是线下还是淘品牌在我们眼中就是一个品牌。这是我们当时做电商领域的心得。