黎勇：他们自己加，但是我们建议不要太高，因为我们有一个习惯，利用微信的时候会看一下“附近的人”，无论我去哪一个城市都看一下附近哪些人做微商，覆盖率大不大。

吴延清：您之前也是做批发，比如说1688，现在微店的批发业务占整体业务多大的比例？

黎勇：现在主要在80%。

吴延清：一年多少单？

黎勇：公众号关注只有5万，但是我们试过一天2000多个订单。因为他们在朋友圈卖的比较火。

吴延清：刚才黎勇说他有7个QQ号每天在接单，但是李潇李总他们只有两个。

李潇：本来我觉得我们微商做的还挺好的，我离2000个好友还差70个人。我们目前中国最大的燕窝品牌，燕格格，燕窝行业最高的品质标准，所以今天来不是学习的，是来卖燕窝的。

燕格格CEO李潇

吴延清：你的用户是什么人？

李潇：目前买我们燕窝就是买来自己吃的。

吴延清：原来也是做淘宝，你是淘宝既得利益者还是错过了？

李潇：燕格格2013年4月份组建淘宝团队，应该不是既得利益者，但是在2013年9月份是全淘宝销量第一的燕窝品牌，目前淘宝是占50%。

吴延清：什么时候开始接触的微商？

李潇：我们在2014年上半年的时候发现，一些加我们同事微信的客户，一般加我们微信可能有点问题或者不会炖，我们在公众号上有详细的介绍，发现凡是微信聊过的这种人他们买的特别多，本来买1000块钱的，可能买2000、3000，目前所有加过微信号或者关注公众号的数量，直接或者间接成交的每个人买我们2000块钱的东西。

吴延清：现在有多少人做微信上客服的角色？

李潇：我们公众号也好、或者加我个人号，一个号加满5000人，平均每天和我们说话的人数可能都是两位数。

吴延清：我们有几个人？

李潇：最大的账号就是我老婆的个人账号，她还有一个助理。

吴延清：你们在微信上接单没有那么繁多？

李潇：没有，本来我们只服务少数人的。