对于今年春节，阿里、腾讯引入商家参与“红包”大战，业内有观点认为，借助抢“红包”的活动，品牌得到曝光和展示，而通过分享“红包”到群组中，在短时间内能获得更多的曝光，互联网企业的“红包”正成为商家的一种新的营销手段和模式。

滴滴的一位相关工作人员告诉记者，去年推出滴滴红包后，后台数据显示，用户的自然增长量和次日留存率提高得非常明显，“红包”能够有效提升用户黏性以及活跃度。

今年春节，滴滴除了在滴滴打车应用等渠道推广自己的 “红包”外，还会联合腾讯微信以及手机QQ在更多渠道上投放“红包”。

一位投资人士表示，春节期间用户的场景相对固定和单调，对应的使用手机的频率非常高且时间很长，并且渴望尝鲜和分享（如晒年夜饭 晒合影等）。因此用这种发“红包”的方式进行营销，更贴近节日氛围，用户不会排斥，因此，传播效果上非常明显。

互联网分析师徐伟告诉记者，传统营销更多是在主动推动人和品牌的互动，这是一种从无到有的营销，成本偏高；“红包”的社会化互动其实是建立在用户之间本身存在的沟通需求上，是一种附属营销，单次效果不如传统营销，但因为更高频次的交流，所以对品牌类营销来讲累积效果会更好。

“从营销角度来看，红包营销简单、直接、有效，其实这是基于一种免费的哲学，或者说是靠给用户实惠，激发用户参与热情。特别是移动支付的普及，让支付更加方便，红包发放也更加便利，利用互联网扩散起来，又比较迅速，很容易引爆话题和传播点。”上述分析人士表示。

但值得注意的是，除了真金白银外，企业“红包”中还有大量的优惠券和代金券，在红包投放过程中，现金和优惠券并不会做特别的标注。“打开红包之前，用户并不知道这是现金还是代金券。”樊康透露。

因此有可能出现这样的情况——用户积极参与 “红包”游戏后发现，抢到一大堆代金券。这是否会破坏用户参与的积极性，以及对产品的体验，引起了一些质疑。

对此，徐伟表示，代金券本身是“红包”营销的衍生品，由于代金券的营销属性更强，所以某种程度上必然会破坏用户体验。但如果这个优惠券是建立在强需求消费之上，商家还是愿意去尝试。

很显然，今年春节互联网企业间的“红包”大战将非常激烈，引起了相当大的关注度，商家自然愿意参与，但这种营销是否成为常态？因为除春节外，如何复制这一狂欢成为难题，除了节日本身的重要性与否外，还和用户移动支付的习惯密切相关。

“除了春节以外，其他重要节日比如双十一，几乎都能找到发红包的理由。随着移动支付的普及，红包发起来很便利，所以有常态化的趋势，红包作为一种礼品，在移动互联网平台上已经变成财富流动的一种介质。正是因为移动支付和移动互联网的普及，财富流动的速度也就更快。”一位互联网分析人士告诉记者。

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