2014年8月底，北京798关于“一件衬衫”的发布会雷到很多人，因为风格太像小米。这是重新出发的凡客，用各种参数来证明这件衬衫物超所值。而陈年的演讲风格在外界看来，有太多小米创始人雷军的痕迹。

回顾七年历程，陈年反思自己犯的最大的错就是，请了那么多的“所谓的专业人士”。“他们来自传统服装行业，认为我这个外行人不懂服装，使得我在2008年底就开始抽身一线。”陈年回忆，“过去我们运气太好，忘了做人做品牌的根本。”

从行业大佬到放低身段定位为小公司创业者，陈年，在外人眼中面临着各种压力和目前来看还打一个大问号的未来。

而陈年也不是在快速膨胀中没有看到问题。但真正让他意识到严重性的不是积压的库存，而是公司的规模。“2011年7月，我们在朝阳区的办公地点就有三个，加在一起有一万多平米。”陈年说，“我有时候去北京双井附近见客人，就会看到凡客的员工在旁边逛商场。之后我突然发现我的员工已经达到一万三千人了，这完全出乎我的意料。

陈年想用这件衬衫重新让遭遇离散的公司找到“魂”，同时也是他一切归零后的第一次起跑。

对已过“不惑之年”的陈年来说，这几年有过各种诱惑，也面临各种困惑。“有人说你可以这样那样选择，但对我来说重新出发是我唯一的选择。”接受北京晨报记者独家专访时，陈年说。

寻找一件衬衫的“魂”

一切归零后的第一次起跑

2014年8月底，北京798关于“一件衬衫”的发布会雷到很多人，因为风格太像小米。这是重新出发的凡客，用各种参数来证明这件衬衫物超所值。而陈年的演讲风格在外界看来，有太多小米创始人雷军的痕迹。

但不为人知的是，发布会开始前陈年却“怯场”了。“为什么要做这个演讲，太累了。”陈年调侃说，为准备当天的演讲，“都快神经病了!”他坦言，凡客七年开过大大小小无数的会，但这一次，为啥感觉这么难?难到负责会议的同事之前哭了一夜。这是陈年和他的凡客团队第一次亲力亲为地办发布会。在筹备阶段，陈年为了介绍这件衬衫，从抖包袱到纺织知识，从雷军的救赎到回应外界的质疑，两万多字的内容熬了不知多少个日夜。实际上，这对曾经在杂志当过主编，并在创办卓越网时代营销过无数畅销书的陈年来说本应不是难事，但这一次，他要推倒曾经那个做出“凡客体”的陈年，寻找小米式的互联网思维的陈年。而发布会是积累口碑的开始。

显然，陈年想用这件衬衫重新让遭遇离散的公司找到“魂”，同时也是他一切归零后的第一次起跑。

快速膨胀的后遗症

“过去我们运气太好，忘了做人做品牌的根本”

回顾七年历程，陈年反思自己犯的最大的错就是，请了那么多的“所谓的专业人士”。“他们来自传统服装行业，认为我这个外行人不懂服装，使得我在2008年底就开始抽身一线。”陈年回忆，“过去我们运气太好，忘了做人做品牌的根本。”

“2009年、2010年，那时候你看到的我脸上发光，还有个小肚腩。”陈年说。抽身于一线，给陈年带来数字的享受和业界给予他无限的荣誉。要知道，凡客在创业之初的模仿对象PPG，在2010年3月人去楼空，彻底崩溃。同年11月，凡客对外宣称出让10%股份给老虎基金，融资1亿美金，凡客一跃成为一家十亿美金的公司。

而陈年也不是在快速膨胀中没有看到问题。但真正让他意识到严重性的不是积压的库存，而是公司的规模。“2011年7月，我们在朝阳区的办公地点就有三个，加在一起有一万多平米。”陈年说，“我有时候去北京双井附近见客人，就会看到凡客的员工在旁边逛商场。之后我突然发现我的员工已经达到一万三千人了，这完全出乎我的意料。这让我意识到，出问题了。”而按照媒体的报道，当时凡客积压的库存有10亿元之多。

定位小公司创业者

“我们走上正路了”

“难为你了!”如果不是身为创业者，你很难想象两个“老男人”间会在深更半夜有这样的文字交流。陈年说在发布会之后，一个股东突然半夜发来这样一句话。陈年回复他说：“不是，我们走上正路了。”

“这个投资人又说‘我们参与其中，我们自豪’，这句话太重了。”陈年说，“现在的凡客是一个‘小公司’。”

陈年表示，未来品类还将继续减少。“凡客目前想做的是做好一件衬衫，未来想做的品类就是做好一条牛仔裤、一双鞋，这就足够了。”陈年说。无疑，这与其2011年初满怀信心地宣称要达到100亿销售额，卖起了烟灰缸、拖把和电饭煲形成强烈对比。