先说一个历史铁律：在互联网历史上，广告是最差的商业模式。任何靠卖广告(含营销)赚钱的公司，都是小公司;任何靠卖广告赚钱的公司，市值都不高。

纵观过去十年，这种公司一数一大把：以新浪为代表的门户;以新浪微博代表的社交;以优酷土豆为代表的视频网站;以搜房为代表的垂直门户;以360为代表的“鼓吹免费”的安全公司... ...

现在微信朋友圈也要卖广告了，它的命运是不是也会以上公司一样?

广告是条死路 这已被新浪微博证明

1月21日白天，微信6.1发布，要插播瀑布流广告，用户一阵牢骚。晚间，微信发布安抚信：广告是生活的一部分。团队还称，当提出这句话时，让业界看到了其商业化途中的初心不改。

一阵寒颤，广大不明就理的老百姓不要被骗了。第一个做这件事的人是新浪微博，第一个说这句话的人是腾讯微博。但二者下场都不太好。

2013年1月，微博推出信息流广告，3个月后18%的股份被阿里巴巴拿走，1年后，比例被增持为30%。而腾讯微博则更甚，也是2013年，其总经理邢宏宇表示，让广告成为信息阅读的一部分。结果去年7月，整个事业部都被裁撤。

让广告成为信息阅读的一部分，广告是生活的一部分。相比之下，哪个更傲娇，不用嘴巴说了，都是腾讯基因一脉相承。

腾讯微博死了，本以为会“爽一把再死”，但即便是裁撤前，它的信息流广告也没火起来。新浪微博没死，但半死不活，它的结局很好地印证了广告模式的瓶颈。

为何这么说?卖广告有两个前提：用户要多，广告主也要多。这两个条件，新浪微博都享受过了，但依然没被养肥，这不是模式问题是什么?

据公开资料，2013年，新浪微博用户总数首降，跌了9%，并且一直再跌。而引入阿里注资，使其广告主数量达到极致。

曹国伟不是傻子，在入股协议中有这么一条规定，未来3年内，阿里必须给新浪微博带来3.8亿美元的广告订单。阿里有什么?广告主。

据去年9月的招股说明书显示，阿里平台上有800万活跃卖家(注意，这还只是活跃)，每个卖家都是微博的潜在广告主，这给微博带来很大转机。

2013年1月，新浪微博推出信息流广告，4月阿里入股。第三季度，阿里为微博带去20%的收入，第四季度，阿里又带去约33%收入，广告主增长50%，微博首度盈利，实现营业利润300万美元。

直到现在，微博的广告收入还在涨，但速度极其缓慢，且非常不稳定。举个栗子，2013年第四季度，微博广告收入为5600万美元。随后三季度分别为5190万美元、5960万美元、6540万美元。

广告收入模式制约着微博，使其很难成为一个大公司。微博所有收入中，广告占比达76%-79%，剩余的增值服务增速不错，但盘子太小，月收入未突破2000万美元。市值方面，微博也从最初的约40亿美元，跌到目前的27亿美元。

最可怕的是，新浪微博的总用户、活跃度增长已到达天花板，微博的盛开期已过，广告模式的疲软已成定数。

而现在，微信朋友圈也走进了死胡同，也要卖广告，这种急迫心情可以理解，因为各种条件相比，微信都能远胜于微博：截至去年上半年，用户数便超6亿(微博为5亿)。

广告主方面，自去年9月份企业号开通以来，两个月后数量突破10万，目前还是试水。而今，随着信息流广告的接入，大批广告主会蜂拥而入。在不考虑用户心情的前提下，理论上说，微信卖广告的“钱景”一定比微博好。

但这又如何?走上死路后，死得快点和死得慢点有啥区别?

凡是靠广告赚钱的公司都没好下场

互联网商业模式大约有三种：

一、广告。应用得最广泛，也是门槛最低的商业模式，有流量即可卖广告。

二、差价。比如电商，京东采购一台家电100元，通过其渠道价值后，卖120元，20元即是其毛利。

三、增值服务。比如游戏，微信节奏大师的过关道具、最终幻想14的游戏点卡。

这里面，靠广告赚钱的公司是最没钱景的。它是一个2B业务(企业级)，赚的是企业的成本费，它的空间有多大，就看费用在企业销售额中的占比有多大。

举个栗子，比如京东，营销费用在交易额(GMV)中的占比为1.3%，那么意味着100元的交易额中，仅会拿1.3元去做广告，空间是很小的。

去年年中，国外学术组织AIS统计了投广告费用最多的行业，top9分别为饮料、化妆品、药品(表格)... ...针对每个行业，笔者均挑选了一个代表企业，罗列其营销(广告)费用的占比，以看出整个广告市场的大小。

上表可见，需要注意几个问题。