Dior的市场公关部副总裁卡利亚尼·查瓦拉坚持认为，在奢侈品销售方面，印度还只是一个刚刚学步的婴孩。查瓦拉说：“和大部分一线品牌在全球市场的表现一样，Dior在印度的销售额同样在稳步增长。”

虽然中国是公认的奢侈品消费大国，但不容忽视的是，印度正迎头赶上。不过，和中国相比，印度的基础设施建设相对滞后，没有很好的道路、机场和高楼大厦（印度的主要城市没有商业大道、没有高级购物中心）；另外，印度对进口商品课以高关税（如进口手表的关税高达50%），这些都是阻碍奢侈品牌推广的因素。

“现在奢侈品厂商需要面对的一个问题是印度富人的消费习惯。我认识的许多印度富人宁愿飞几千公里到巴黎、伦敦或米兰采购奢侈品，也不愿意光顾开车半小时即可到达的新德里购物中心。因为和印度的商场相比，国外购物氛围更佳，商品款式更新、价格更合理。”Alex是中国一家电子公司驻印度的中国工作人员，他告诉记者，印度的确需要更多的奢侈品商场或是购买渠道来满足富人的需求。

男性成消费主力

此外，男性力量和宝莱坞的明星效应也正成为印度奢侈品市场的新动力。2007年9月，《时代》周刊曾发表了一份全球奢侈品调查。调查指出，印度人最熟悉的奢侈品品牌，排名前五位的，除了排第四位的劳力士，前三个都是擅长制作印度传统服装——纱丽的服装品牌，印度政府的保护政策加上印度人对传统文化的热爱，使得在印度大行其道的几乎都是本土品牌。

因为印度女性依然穿着纱丽而不太可能穿西式服装，所以，印度男性消费者反而成为奢侈品的消费主力，这跟其他国家的情况截然相反。珠宝、手表及配件是印度最大的奢侈品类别，而男装奢侈品牌也正受到越来越多的青睐。经典男装品牌如杰尼亚、Canali获得35至44岁印度男性的好感，21岁至35岁的印度男性则喜欢穿Paul Smith、Kenzo和Etro。

而印度消费者购买奢侈品的另一大动机是追逐宝莱坞影星。这些消费者想模仿明星的生活方式和个人风格，让现实生活像电影里描绘的一样。

更有意思的是，在印度的婚礼上，新郎佩戴的珠宝要比新娘重要多了，因为在过去，新郎珠宝的多少直接反映出婆家的经济实力，虽然现在佩戴珠宝的多少与家庭地位并无多大关系，但新郎们还是保持了这样的传统，为的就是体会那光鲜亮丽的一天。

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