据世界旅游旅行协会预测，到2023年，中国将有10亿人晋升为中产阶级

携程推出包括马尔代夫等12120个全球16大热门目的地的1元线路名额。

2013年中国出境旅游已超过9800万人次，人均出游达2.5次，10年间增长率已达到近400%

京东、天猫、当当等电商巨头厮杀的双11战火刚刚冷却，在线旅游市场又起滚滚硝烟。

12月3日，携程CEO梁建章宣布投入10亿元巨资，第一发用在启动今年的双12大促上，将推出1000万个零利润产品。同一天，途牛向S E C提交文件，计划近期增发新股最高融资1亿美元，为双12价格战备足弹药。而同程旅游的参照口号更是直指途牛，誓言在出境游方面要用12个月时间超越途牛。紧接着，驴妈妈也于12月4日宣布获得3家银行授信共100亿元，也推出“出境双12预售”活动。而据去啊相关负责人透露，该公司将在双12推出12万张1元起的超低价机票，并送出价值3000万的春运红包。

明眼人看出，双12造节、造势的最大推手仍是行业老大携程。只是，面临亏损压力的携程为何要在此时大肆点燃战火？此轮在线旅游价格战的背后驱动力又是什么？

预热

同程、途牛大战出境游

今年在线旅游的双12促销大战，在同程旅游和途牛旅游各自C E O领衔的口诛笔伐中，热闹开局。

途牛CEO于敦德在《如何客观地看同程战略转型之路》一文中写道，“同程是我比较尊敬的一家公司，特别是执行力方面值得肯定，发文章骂我们也能理解，今年刚刚战略转型门票，现在又再度战略转型出境游，心态比较焦虑、压力比较大……。”

开场白就带有浓烈的火药味。迅即，同程旅游出境游事业部CEO柳青向途牛公开发出了一封《挑战书》，指责途牛“封杀”供应商与其合作，并宣布同程旅游出境游业务将用12个月的时间全面超越途牛。

在双方第一轮的过招之后，途牛“突然”将驴妈妈绑在了其和同程竞争的战车之上。途牛和驴妈妈宣布全面达成战略合作关系，双方将在各自优势领域，即驴妈妈的门票产品、国内自助游、周边自驾游和途牛网的出境游业务展开深度合作，值得注意的是，驴妈妈一直是同程在门票领域的“死对头”。紧接着，同程又把话筒拿了回来。其在6日举办的“屠牛决战联合行动誓师大会”上，硬是打出“百万出境，三月屠牛，奋战四月，搏上一切”的口号。

“我们真的不是口水战，确实是战略行动。”同程旅游公关负责人对南都记者透露，公司已经确认了挑战途牛的目的地，即邮轮、日本、韩国、港澳、泰国、普吉、柬埔寨、巴厘岛、塞班、美洲、澳洲、欧洲、中东非、马尔代夫、高端海岛等。

或者，换一个角度看，同程、途牛的“骂战”一直在升级，但其实都是围绕双12促销的主战产品———出境游在转圈。南都记者发现，这几天，同程旅游官网的导航栏中出现一个新频道入口———出境特卖“N条爆牛线路任你挑”。而途牛方面，双12的预售产品也都瞄准出境线路游，“迪拜/阿布扎比5日跟团游”、“美国西海岸6晚8日游”等产品都打了5-7折。就连驴妈妈董事长洪清华也在个人微信号上卖起广告“驴妈妈出境双12劲爆预售！15年的出行计划我承包了！”

揭秘

推手仍是携程？

这是一场貌似途牛和同程死磕到底的战争，但无论是途牛还是同程，其幕后都站着同一个投资者———行业老大携程。“两家企业对于携程来讲，一个是表兄弟，一个是亲兄弟，携程在同城持股30%，在途牛则只持有5%，利益层次不同。”中国旅游研究院研究员杨彦锋给南都记者分析，利益关系随时有改变的可能。

12月3日，途牛提交给美国证券交易委员会的文件显示，该公司计划近期增发新股最高融资1亿美元。这一融资规模与途牛首次公开募股(IPO)时融资规模接近。同一天，携程CEO梁建章宣布投入10亿元巨资，第一发用在启动今年的双12大促上，将推出1000万个零利润产品。

在业界看来，途牛和携程“各备弹药”，值得玩味，说不定途牛的新股增发会由携程再次接盘。对此，携程和途牛双方均未直接否认，其向南都记者表示，不能披露，需以公告披露为准。

或因个中关系微妙，关于途牛和同程这场“内斗”，携程方面用公平对待的语气表态，“在线跟团游等新市场的渗透率只有几个百分点，随着国内休闲旅游的升级、二三线市场的开发和互联网消费的发展，还将有10倍以上的增长空间。面对巨大的市场前景，各大互联网平台应该一起致力于投入业务创新、加强与旅行社合作、培育用户网上消费习惯，拒绝封杀同行、压榨供应商等急功近利和违背市场开放、公平竞争的行为。”

言下之意，携程C E O梁建章启动今年双12出境游价格战的意图非常清晰，就是蚕食线下旅行社的份额，大幅提升在线跟团游等新市场的渗透率。

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