【亿邦动力网讯】12月4日消息，商派联合创始人李治银在亿邦动力网主办的“第九届中国网上零售年会”上表示，商派认为，移动和社区电商会是未来电商的风口。他举例了社区电商与传统平台电商的几大区别，比如：平台是需求型消费，移动是冲动型消费，社区介于需求型与冲动型消费之间，能更充分消化碎片化流量。平台基于单一用户积累消费行为；社区基于家庭积累消费行为，既可获得丰富的消费初衷，也可以做完整的消费预测。

据了解，本届大会已于今日在重庆世纪金源大饭店隆重召开。会议围绕“实体经济如何借势电商”年会主题，分别就“大形势：好不好？”、“电商产业：行不行？”、“移动电商：能不能？”、“网上零售：会不会？”等话题进行了务实探讨和交流。会上，李治银发表了主题为《下一个周期里，传统电视的日子会不会好过一点？》的演讲。

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

商派联合创始人李治银

以下是演讲实录：

李治银：大家下午好，这个场地我非常熟悉，五年前我也是站在这个台上，向很多重庆的企业老板讲一个主题，叫做企业转型升级，那个时候是2008年。我们跟企业说，转型是你企业商业模式怎么转，升级是管理需要怎么升。那个时候，我们跟企业说，在经济环境不好的时候，把自己管理水平通过信息化手段，提升到一个新的台阶，来迎接下一波经济增长的高峰期。没有想到，五年过去了，经济环境还是没有太大的变化。

那个时候很多中国传统企业我们理解是制造业，没想到今天，大会组委会给我主题是传统电商的日子会不会好过。一提到电商，大家会想到新商业模式，但是今天来讲，已经是传统电商了，说明变化非常快。

刚才主持人说，11月份的关键词，我想11月份最重要的关键词可能就是双11了。一年一度中国电商界的狂欢节冷却之后，商派也有很好的表现，我们跑了4453万张订单。

从我们用户中跑过的数据来看，这里面有哪些机会。我们看到的第一个现象，现在的消费在下沉。以前谈电商，来自于北上广深或者很多二线城市，今年我们发现，三四线甚至四五线很多县级、乡镇的用户，开始在网上进行购物。从这个意义上来讲，整体的消费趋势在扩大。

我讲个例子，双11的时候2点多，我手机响了，是我父亲给我发的，我是四川人，他住在小县城里，他给我打电话说你赶紧帮我支付一下，他给我儿子买了一双鞋，他说淘宝上已经看了很久了，这双鞋平时要70，但是双11那一天只要35块钱。我老爸已经快70岁的人了，我不知道他对淘宝有什么概念，但是那天他给我打电话以后，让我非常震惊，他居然在赶双11的浪潮。在我的老家，四川的一个小县城，他现在已经变成了我们电商的一员。

从我们整个用户的年龄来看，电商不再是18-28岁，或者35岁人的选择，小的可以很小，大的可以很大。

第三个非常有意思的现象，我们以前看到线上消费的绝大部分是和我们生活息息相关的东西，从双11数据来看，我们发现跟每个人生活相关虚拟物品蓬勃发展。像理财、健康、教育发展非常迅猛，而且这几年做的非常好。

第四个是从PC到移动的习惯转换，让每一个品牌和每一个消费者之间的距离，可以无缝的粘合在一起，把中间所有传统渠道和我们理解的平台可以完全的击碎。电子商务还是商务，商务的本质，这么多年发展下来，我们认为是3P。第一个P，最早买东西是去一个店里买，我们定义为Place，当淘宝出现的时候，eBay出现的时候，是到Page是到网络上买。今天有非常多的接触点，所以是Point，而今天已经变成三个P融合发展的态势。在这样的时代来临的时候，考验到商家如何多点的接触到用户，和客户进行很好的互动。

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