北京时间11月18日早间消息，阿里巴巴集团副董事长蔡崇信上周在杭州接受《华尔街日报》采访时，透露了与苹果的谈判、阿里巴巴的合作和收购战略，以及该公司在美国市场的发展计划。

自从今年9月以250亿美元的融资规模IPO(首次公开招股)后，这家中国电子商务巨头正在进入一个全新的增长阶段。随着该公司的扩张，他们也开始与苹果等其他科技巨头以及智能手机消息应用运营商展开合作。通过一个名为“蚂蚁金服”的关联公司(支付宝电子支付部门的母公司)，阿里巴巴还在向金融领域扩张。

以下为采访摘要：

问：阿里巴巴执行董事长马云上月表示，他有意在支付业务上与苹果合作。请谈谈此事。

答：很多具体的内容正在讨论和落实。苹果在中国出售了很多手机。如果人们想要在中国使用Apple Pay，苹果肯定会在支付业务的运营上受到局限。所以我们想，我们之间是否存在一些合作机会，让Apple Pay和支付宝可以在中国市场展开合作。支付宝是蚂蚁金服的一部分，所以彭蕾和她的业务开发团队也都参与了谈判。我认为，这可以说是苹果目前在中国市场的重点。我们对潜在合作很乐观，但这取决于具体的细节落实情况。

问：当人们在iPhone上使用Apple Pay时，支付宝可以为来自支付宝账号的付款提供后台支持。是这样的模式吗？

答：是的，有可能。显然有可能。

问：苹果与阿里巴巴之间有哪些需要落实的细节？

答：有一些监管问题。我们如何在监管方面帮助苹果，因为支付宝拥有中国的支付牌照。还有运营问题。如果考虑如何将支付宝作为后台服务来支持Apple Pay的前台业务，那么这两套系统如何配合？

总之，你要为支付宝账号通过Apple Pay完成的支付交易提供资金，所以资金流动必须十分顺畅。还牵扯很多技术问题。

问：阿里巴巴在IPO文件中表示，有权购买蚂蚁金服三分之一的股权。这将在何时实现？

答：阿里巴巴集团目前有两种方式参与蚂蚁金服的经济。可以得到蚂蚁金服的利润份额，我们现在就在这么做。也可以将这部分利润份额转换成蚂蚁金服三分之一的股权。利润参与和股权参与这两个方案的价值应当被同等对待。有些投资者可能认为直接持股更好，因为股权更持久，利润份额只是一种合同。这都取决于监管许可。根据现行的监管政策，我们认为这没有可能，但未来无法预测。

问：阿里金服会上市吗？如果会，何时IPO？

答：没有时间表。阿里巴巴的经验告诉我们，上市可以让我们变得更好，所以上市是件好事。

问：你们是否在与Line和Kakao的移动信息应用洽谈可能的合作？

答：几乎每一家通信应用公司来到中国时，都想与我们谈判。他们不会与腾讯谈判，因为腾讯是他们的重要竞争对手。很多正在进行的谈判都涉及我们可以一起做点什么，包括头脑风暴活动。我们对待所有企业都是这样，包括Line和Kakao。

在移动互联网环境中，用户来源呈现碎片化——他们的来源很不集中。聊天是其中一个入口，所以我们才感兴趣。我们的业务开发团队正在寻找潜在合作伙伴。

问：你们最近展开了很多融资活动。阿里巴巴要在收购上花费多少资金？

答：设定预算其实并非最明智的做法，因为你不希望限制自己的预算。另一方面，你也肯定不想说，‘我必须每年花掉这么多钱。’

并购这种事情不应该设定预算。从理念上讲，我们不希望给并购设定预算。我们融资是为了利用当前的机会和形势。考虑到我们处在一个变化多端的环境中，而且很有颠覆性，随时都在涌现各种技术创新，所以你必须拥有灵活性。

问：阿里巴巴在美国市场有何计划？

答：在投资方面，我们的战略是向那些由企业家经营的美国公司投入少数股权。我们希望支持企业家，因为我们想要进入美国市场，支持增长，了解美国人的创新方式。这是我们在美国的主要投资战略。

具体到业务，关键问题在于，我们能否在美国市场推出一些真正瞄准美国消费者的东西。我们认为，从长期来看，这是一个对我们有吸引力的市场。但从今天来看，我们的重点还是跨境活动，帮助美国小企业和买家，甚至好市多等大企业，接触到中国的3亿消费者。

问：阿里巴巴如何在未来几年维持强劲的增长势头？

答：由于中国的电子商务渗透率仍然很低，所以我认为我们的地位很有利。我们的潜在市场是中国的所有消费群体，大约是3.4万亿美元的经济规模，但电子商务渗透率只有9%，所以有很大增长空间。我们的平台拥有3亿活跃买家，但这只占到中国网民的一半，总人口的四分之一。我们很幸运地拥有有利的宏观经济环境。剩下就是执行了。

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