“它80%的销售来自目录营销(方式为电话、直邮、短信、邮件)，仅20%来自网络。这二者差异很大，目录营销跟投放广告有关，多投业务量就大点儿。它的SKU数量少，仅7000-8000;采用的是区域供货，全是当地供应商，能够提前备货。”

事实上，李红义专职物流的时期很短，后来转向开分公司、收购分公司。2006年时，他已是上海红孩子总经理，期间主导了多桩并购交易，现在回想起来，他也引以自豪：“我至少了建了4个分公司，上海是收购的，苏州、无锡、沈阳是我亲自建的。”

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