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关联营销的含义：关联营销就是通过某种形式的暗示和推荐，让买家对多个产品产生兴趣，并最终导致购买的行为。这种购买行为可以在一次购物中发生，也可以在多次购物中心发生。

一、关联营销的手段有很多，这里主要讨论三种比较符合国内电商行业的常见形式。

基于宝贝功能和应用场景的关联营销

例如：

功能、风格等属性是互补的，如茶具和茶叶，奶粉和奶瓶等。也可以基于不同的应用场景的需求，如男士常需要衬衫和西服。

下图中的电动充气泵和脚踩充气泵之间产生了一个很强的对比效应，而水池的体积决定了买家使用打气泵较为方便，这就使得一个功能性的关联搭配产生了强烈的引导性，导致很多买家买了带电动打气泵的套餐。

基于宝贝相似的关联营销

例如：

将功能相似的宝贝放在一起，也是一种关联营销，例如各大百货商场、淘宝类目划分等，其实就是把相似的东西集合在一起推荐给买家。可以通过适当的宝贝推荐，让买家清晰地了解多个相似宝贝之间的区别，从而做出购买决定，降低买家在当前宝贝页面的跳失率，并可能引导买家同时购买多个宝贝。

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