9月25日，创业邦特别课程——“创业邦公开课第1期-智能硬件”在北京繁星戏剧村诚意献映，玩转智能硬件突围之路!我们特别邀请了数位智能硬件第一线的实战大咖：他们来自高通、京东、洛可可、买卖宝、PICOOC、极路由、Broadlink……他们不仅了解行业，更对用户需求如数家珍，以上种种心塞，统统不是事儿!在公开课上，京东众筹平台负责人高洪偲与大家分享智能硬件怎么去到达千亿级的市场，路径是什么?

高洪偲：今天我演讲的主题是：怎么去到达千亿级的市场，路径是什么?联接。

我在京东商城现在负责众筹业务，当然我2006年加入到京东商城到现在一直负责一线采销工作，站在市场最前沿，天天操着卖白粉的心赚着卖白菜的钱的这帮人，我一直负责京东的网络设备和智能设备，所以我非常清楚智能行业的这个阶段，很多同事，朋友都问我最近有什么东西特别有意思，特别好玩，给我介绍介绍，每当我碰到这个问题我还是很困难，所有智能硬件对绝大多数人来说什么好玩，变成了一个玩具。

大家都知道好玩的东西是玩具，这个我让特别困惑，一个行业一个产业想从小变大做到千亿级的市场，光好玩坦白来说还是比较难的。我自己也有一个简单的体验，咱们高通投资的fitbit，我也是它的粉丝，去年年底的时候它还没有和京东合作，还没有进入中国，去年我在美国亚马逊海掏了一个fitbit手环，我怀着特别兴奋的心情等了两个多星期拿到了这个手环，我只用了不到两个月就放到我的抽屉里，还是非常清楚它的智能硬件，可穿戴的手环里面它是卖得最好的，和我们京东合作之后在中国卖得也很好。但是两个月之后我确实不戴了，我觉得挺好玩的，然后就没有了。

但是我今年把它拿出来，重新把Fitbit拿出来，我买了一个秤，之后我把Fitbit重新戴上了，很简单，我站在秤上面我的得分是65分，我爱人的得分是95分，我妈的得分是85分，所以我特别惊讶，为什么是这样，很简单，我的身体综合指标每一项指标都是超，体重，血糖，血脂，骨密度，缺少蛋白质等等，告诉我你快不行了，再不动该拜拜了，所以我把我的Fitbit手环重新戴上，我设立一个目标三个月之内瘦10斤，每天起床，每天回家站在秤上面，我通过我的运动量监控我的卡路里，我通过一个月时间瘦了12斤，就一个Fitbit加上秤让我重新调节了我自己的生活规律，我重新让自己的身体机能得到了恢复，这是我要讲的主题，连接。

今天一定要讲干货，数据，京东本身就是有数据的，我既然讲数据，大家也知道京东是一个上市公司，虽然也是从创业开始，很多数据是不太对外公开的，我希望接下来这些数据只为今天在座的所有人，希望大家更多去读懂。

我们看一下目前在京东商城销售的智能可穿戴的手环，目前左边是SKU的数量，右边是销售的数量，SKU的数量就意味着，左边是下手价格的分布，右边是销售统计分布，左边0-200块钱的SKU非常多，特别是100块钱以内的SKU，SKU就是产品数量。实际大家看到小米79块钱给市场很大的压力，真正压力来自于100块钱以内的手环吗?不一定，真正卖得最好的反而是100-200块钱这个价格区间的手环，也就是说便宜一定卖得好吗?不一定。

所以，我也希望给我们的创业者打气，加油，不是说你卖得越便宜就越好，整个销售规模100-200是最好的，对不起，1000块钱以上的也卖得不错，你可以想想你定价一定要跟小米去对标吗?

下一张图也是干货，除了手环手表以外，其他所有的智能硬件的产品在售的SKU按照品类划分，销售占比划分，我们看到很奇怪，智能手表居然它的SKU是最多，也就是说因为这个行业的竞争是最激烈的，大家也很好理解，不管是今年年初摩托发布的360，还是这个月苹果公司发布的智能手表，大家对智能手表的关注度越来越高，所以它的SKU数量参与人数更多，想当然也越来越大。

但是卖得最好的是智能手表吗?对不起，又不是，虽然它的竞争压力很大，但是它不是现在卖得最好的品类，卖得最好的品类还是我们的智能手环，当然智能手表卖得也不错。但除了智能手表以外，手环以外，别的东西就不能卖了吗，当然不是。比如说以PICCOOC为代表的健康监测类产品也非常受到大家的认可和欢迎。我们看某一个行业的时候，通过这些数据告诉大家用户到底想要什么，不是我们认为这个产品是用户想要的，用户就希望得到这个产品，实际上我们可以看到关于健康类智能家居类都卖得非常好，所以有些时候我们没有必要在一个那么多人参与的游戏里面去做这个事情，反而跳出来想问题，是不是我们能看到更好的一个市场，更广阔的一个前景。