【亿邦动力网讯】9月26日消息，出口易联合创始人李洲在“2014中国（常州）电子商务应用发展年会”上阐述了目前跨境电商行业的多个难点，同时指出跨境电商的几大关键，并以多个卖家举例证明品牌化、差异竞争的重要性。

平台的规则变了、平台对卖家的服务要求变高、“尾货”式经营方式遭到挑战，这是李洲提到的几个跨境电商遇到的难点。他表示，品牌化、差异化竞争是跨境卖家必须要考虑的发展策略。同时，他列举了5个特色跨境卖家在复杂局势下的独特生存策略。

据了解，本届大会已于今日在常州武进区假日酒店隆重召开。会议围绕“实体经济如何借势电商”年会主题，分别就“B2B2.0激活实体电商”、“贸易商转型B2B交易平台”、“实体企业的二次创业与创新”等话题进行了务实探讨和交流。会上，李洲发表了主题为《传统企业跨境电商转型实务与案例》的演讲。

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

出口易联合创始人李洲

以下是演讲实录：

在座的欢迎大家能继续支持，我拿到这个课题的时候，是有一点压力的，大家看一下你们整个的会议议程，这个课题看起来是会有干货的，这个是我很怕做的，我也是非常想做的。我以前在其他场合没有做过关于传统企业转型的分享，今天非常荣幸，我本身也是江苏人，能够在常州给大家带来一些有用的，对大家有帮助的，我感到非常高兴。

今天的内容刚开始要跟大家分享一个故事，叫做苹果的故事。大家猜一下苹果3G刚出来的时候，现在已经到了6了，以最早款来说，当时在美国销售是329美元，成本会有多少，成本是178.96，大家猜一下中国在成本当中的比例是多少，或者说我们有多少收入，5%。中国是3.6%，成本179，中国价值只有6美金。

我告诉大家6美金在哪里，大家用苹果手机的，翻到后面，背后有一个非常小的字，大家有没有看到，以前我们叫做中国制造，现在是中国组装，仅此而已，我们为此付出那么多的劳动力，只获取了3.6%，就6美金。46%这块是被苹果公司和他的服务提供商获取了。

关于这个可怕的3.6%，这是郎咸平的理论，微笑曲线，就是我们说的6+1的产业链，研究开发到售后服务，加工组装是比例很低的，都是在7%以下。

所以我们中国传统外贸制造商面临三个挑战。刚才肖总分享了中国制造遇到的挑战，我主要讲一下三个挑战，最直接的，相对弱势的品牌，制造环节的利润逐渐降低，这个降低是跟人工成本密切相关的，还有一点是高度依赖国际的大买家，而这些大买家现在的订单已经变得零碎和多样。

所以，我们外贸的模式在慢慢的发生着改变，我们现在有很多人讲，我们要从B2B上线做B2C，从以前的模式，这个图我觉得亿邦很厉害，很久前就做了这个图。现在我们的贸易形势已经发生了转变，转变的情况是怎样的，我们看到一个最新的，中国出口电商B2B和网上零售的占比，到2013年的时候，我们的网上零售已经占到了9.6%，接近于10%，马云之前有个赌约，是到2020年占到50%，其实在跨境这块，比例已经超过国内了，就是9.6%，现在国内是占7%多一点，也就是说，现在整个的出口电子商务的份额是2.4万亿。

在座有一些如果是做传统B2B的，大家可能会有兴趣说，既然这个形势这么好，这个比例已经上涨非常快，我怎么样开展我的业务，把我的产品，把我的信息通过互联网的方式直接面向我的消费者。

跨境电商、中国制造、全球直销？我们知道电子商务也好，任何贸易行为也好，无外乎有三个通道需要解决，第一个是信息流，信息流是什么？我们刚才谷歌有分享，亚马逊的同事也会有分享，这就是信息流，这个在电商当中是非常的普及。

还有一个支付流，你把你的信息，产品信息，服务信息，带给你的消费者之后，你怎么样把美金、英镑、欧元获取回来，这个是你在支付环节需要掌握的，当然现在也非常普及。

还有一个非常非常重要的，就是我们说的物流，或者物资流，这里有一到两页的PPT，我给自己做个广告。这个是我们公司，这是前年的板块图，目前我们在美国、英国、德国、澳大利亚、西班牙、加拿大、拉脱维亚、俄罗斯都设立了分公司和仓储，这个上面还不是很全，目前是中国企业当中在国外设立仓库和办事处最多和最全的公司。我们是帮我们的企业提供本土化服务，你怎么样跟美国的商家竞争，如果说你的服务，落后于别人，你这块是不是不已经掉分了，更别说产品和品牌了。