【亿邦动力网讯】9月26日消息，管易云销售总监高莹在“2014中国（常州）电子商务应用发展年会”上系统介绍了传统企业与电商在成本、供应链、仓库、人员管理等多方面的比较，并以海信、元祖月饼的O2O案例讲述传统企业需要作出的变革。

据了解，本届大会已于今日在常州武进区假日酒店隆重召开。会议围绕“实体经济如何借势电商”年会主题，分别就“B2B2.0激活实体电商”、“贸易商转型B2B交易平台”、“实体企业的二次创业与创新”等话题进行了务实探讨和交流。会上，高莹发表了主题为《做电商必备哪些管理系统》的演讲。

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

管易云销售总监高莹

以下是演讲实录：

管易云销售总监高莹：在座的已经坚持这么长时间了，为了大家坚持这个精神，我做为最后一个演讲嘉宾。我觉得管易是搞数据营销的，我给大家讲一些管理营销上面的东西。

首先那我们说一下企业模式，其实国内现在的电商也就分这三种，纯电商，品牌商转商来的，还有零售商转电商来的，我们品牌商转电商来的，像海尔集团、美的集团。这是我们一下统计下来，其实传统企业转向电商已经占到了65%。

但是我们要说虽然国内是这样的情况，真正从国外跟国内去比较，我们还是相差很大空间的。所以说传统企业电商，还是纯电商的发展，其实空间是非常可以的。大家看一下我们在这里面的，到2012年整个中国的网购力没有像韩国、日本这么高。

这是传统企业转向电商的，其实都是有自己的电商网站，那我们既然看了一下整个发展的趋势。那我大概总结了一下，如何让电商成为零售业重要的组成部分，要考虑四大问题。我们先看一下这个数据。其实大家都在想电商太好玩了，电商根本不花钱，并不是这样子；大家可以看一下，其实电商的数据，电商的成本并小于传统企业的。

大家知道在2008年的时候刚开始，电商几乎是不花钱的，什么流量都是免费的，到现在为止你们有没有算过，要从流量引进客人现在已经到36块4毛钱了。既然有成本，我们要考虑到哪几个点？一定要考虑三样东西才是你真正运营指标，在这里面其中我们说一个转化率；这是电商一直在不停强调的；老师讲课都在谈，它的转化率应该是多少，在成熟平台里面来说，转化率既然已经过来了。

我这上面也举例看了一下，大家可以稍微看一下转化率的公式，包括复购率的公式。就像中国一直在说走中国有特色的社会主义道路，既然改革了，就要打破思路。毕竟几百年积累下来的经验，怎么样去重塑整个传统企业？

首先，传统企业和电商企业这几个供应链里面到底有哪几个大的比较，传统企业的供应链可能更多的是订货会；但是电商并不是这样的，电商的应变力很强的，你们在转变去做电商的时候，一定要考虑到这个特色。

传统企业仓库多为整进整出，而电商仓库是整进散出的。传统企业也是跟这个类别一样的，因为它的目的地很少，但是针对性很强；电商企业并不是的，电商配送的目的地很散的，因为它是直接接触客户。

那还有一个方面我们说一下内部管理，内部管理这个我觉得是集团化的，因为我以前也是传统企业过来的；在我的印象当中传统企业就是一个合同，都要走流程，一步一步，把应有的这种可行性报告一个审批一个审批，电商不是这样的，电商玩的是扁平化，快速决策、第三方担保型交易财务模型。所以在之前我跟你电商活动是一个接一个，传统企业觉得我可能最多三个活动，年庆、周庆，传统企业是这样的概念，电商不是这样子，电商活动是一个月一个变化，所以整个思路是需要改变的。

那我们看一下这是我们的一些客户，首先它是在电商里面的，我们说电商里面玩的是短平快的概念；传统企业资金链扭转的话，一是人员成本，最大的就是我们说的库存成本，整个现金链可能我会考虑很多成本的因素；电商在这个上面的话一定是库销比例的问题，也就是我们说1400万库存，也就是2亿的销售额。

电商玩的最漂亮的就是预售，就是任何一个平台可以提前一个月先卖货后铺货。有些可能是我先卖掉再采购进来，如果是品牌我自己有加工厂的话，我会囤面料但是不会囤成本，所以在电商里面其实玩的就是这一套。