【亿邦动力网讯】9月26日消息，浙江戈洛博CEO孙缨在亿邦动力网举办的“2014中国（常州）电子商务应用发展年会”上讲述了其与电商品牌企业合作的视频营销案例，介绍了如何利用视频营销提高销售转化率的经验。

孙缨称，传统媒体的传播方式通常将品牌形象植入到消费者大脑，让消费者被动接受，需要接受多次信息才能形成品牌印象。而新媒体时代的宗旨则是通过有意思的内容让消费者主动产生行为，“要走心”。

据了解，本届大会已于今日在常州武进区假日酒店隆重召开。会议围绕“实体经济如何借势电商”年会主题，分别就“B2B2.0激活实体电商”、“贸易商转型B2B交易平台”、“实体企业的二次创业与创新”等话题进行了务实探讨和交流。会上，孙缨发表了主题为《视频营销的电商应用》的演讲。

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

浙江戈洛博CEO孙缨

以下是演讲实录：（正文注意小标题加粗，重点一、二、三等信息加粗，多分段、多分

主持人：在这些细分的行业里面，有一些非常优秀和突出的企业代表，他们为我们国内电子商务产业的发展也做出了积极的贡献，今天我们有幸请来了电子商务企业代表，与大家分享一下经验，欢迎孙缨女士。

孙缨：各位来宾大家下午好，因为今天的主题是中小企业外包的实战论坛，其实我们的杭州阁洛博有限公司，主办方给了视频就有20分钟的时间，但是我准备的15分钟长，我根据大家的意见，如果说我们有更多的时间交流，视频播到一半我就切掉，大家意向如何？

我们就长话短说开始，因为我们是一家营销策划公司，正好我自己的广告策划公司10周年，在这儿跟大家分享一些用于电商的实战案例，属于大家都在做电商的，都需要各种各样的流量，流量的转化和对于你业绩的提升，帮助或大或小。我想有一点应该是有共识的，就是从读文字的时代，已经进入到读图片的时代，现在已经到了看视频的时代了。我们每一个人都很懒惰，看文字更是不要说了，所以现在是一个看视频的时代了。

如何让消费者他们碎片化的时间能够让视频所吸引，我们下面看两个数据。首先，这两年之间2012年到2013年看视频的转化，从电脑看视频已经集中到移动端看视频了，各大视频网站的广告收入是37.4%，比2013年四季度是下降了，为什么呢？我们再看一个国际的调研报告，就是你们在看视频的时候，可能这个文字比较小，可能看不清楚。第三个原因上他看视频就是它非常有娱乐性，对他的视频内容很感兴趣，在第四个是有大量的信息，第五个是作为他们演员的粉丝我会去看。在我们做视频的过程当中，我们最需要考虑的是上面这些因素了，要考虑到消费者喜欢什么，你的视频是否会赢得那些目标消费者的消费点。

如果你的产品是功能性产品的，它的一些教育和功能的一些价值对消费者来说是否更大，这个可能是我们在做视频的时候要去考虑的因素，我相信大家可能听到这些东西会很奇怪，企业做任何宣传围绕什么？围绕产品、围绕品牌，今天我把这些都忽略掉，要围绕我们消费者。你们希望直接的消费者来看你们的视频，这不可能，90%多的人并不是你的消费者，当我们制作一个视频，企图用一个视频销售你的产品和品牌的时候，所以说这才是我们第一步要考虑的那些点，并不是里面的产品是什么。

给大家看一部分，那个太长，这是为一个内衣品牌做的一个微电影。我不知道有多少人看过这个微电影，当时在网络上的点击还是非常大。它是一个很俗的故事，四个女孩子想要越狱，我们选了一个向阳的女生，就是为后期话题做准备，这个品牌是一个杭州的品牌。广告在觉悟上怎么办，脱下外套从楼上下去，这个也是很通俗的桥段，结果还是不够长，接着干吗呢？最后其实有机会成功，最后一个文胸质量原因断掉了，所以没有成功。

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