【编者按】2014年初以来，阿里巴巴旗下跨境电商平台全球速卖通逐步展开了招募国内品牌商及品牌货的宏大工程，并迅速渗透到鞋服、美妆、运动、箱包、珠宝饰品、3C等各大品类中。随着大批品牌“入侵”，以及平台对新入驻商家的大力扶持，速卖通的原住民们——那些中小卖家一度“鸭梨山大”，矛头纷纷指向速卖通的“喜新厌旧”：“资源配置越具倾向性，平台走向就越充满不确定性。”

对于普通卖家而言，“失宠”是在国内电商平台上一种普遍存在的尴尬境遇。曾经栽培的对象，如今却成为运作成熟的传统品牌、网络品牌的营养供给。天猫与淘宝的故事似乎就在近前。

没人想把多年的心血变成“肥料”。这考验的是一个国际化电商平台在资源配置与战略制定上如何权衡和取舍的关键性问题。速卖通会端平这碗水吗？

卖家警惕！外贸版天猫来了？

一位速卖通美妆类目大卖家向亿邦动力网反映，2014年初不少传统美妆品牌入驻速卖通时，已感受到压力袭来。“最突出的表现是平台不仅把首页的推广位给了这些品牌商，还在各种大促中给了绝佳的曝光机会。”

显然，资源的倾斜已经引起卖家的不满，产品曝光度的下降，带来的后果就是流量和销量的双双下滑。这只是向卖家传递的一个警惕信号。

该卖家指出，尤其是在今年的几次全网大促中，速卖通更是区别对待品牌商和普通卖家。比如春季大促秒杀活动，要求品牌商只需20%至50%的折扣，而普通卖家则放血让利90%以上，进而压低了本就靠低价策略冲开销量的商家毛利率。

普通卖家（右侧）在折扣力度上要超过品牌商家（左侧）

同样，在产品推荐上，品牌商也享有更好的展示位，而同场厮杀的普通卖家基本都是倒贴钱才能争取到同样的资源位。商家反馈，在这场以流量为主导的争夺中，无论是活动主会场还是分会场，品牌产品以压倒性的优势占据速卖通首页，而普通卖家的身影则鲜于觅到。

速卖通在首页为品牌商设立了品牌馆资源位

时尚服饰专区重要推广位给了素缕、欧莎、韩都等品牌商

实际上，这场品牌商与中小卖家之间的角力很早就有了迹象。一位珠宝首饰品牌的负责人表示：“速卖通是不想做但又必须尽早布局，因为这是一个不能丢的坑位，不知道未来会有什么样的变革。”

据悉，今年5月初，阿里巴巴集团在IPO招股书中曾指出，其跨境电商零售出口业务——全球速卖通自2010年成立以来获得了极大的增长。在截至2012年12月31日的9个月中，速卖通的业务规模为2.64亿元，而2013年同期为6.53亿元，增长了147.3%。2013年全年，速卖通平台通过支付宝产生的交易总额达到20亿美元。速卖通的发展规模及高速增长态势给库存高举、产品滞销的国内商家带来了一定的幻想空间。

对此，业内人士分析指出，速卖通招募国内品牌商是一个从量变到质变的过程。品牌招募可进一步丰富网站产品，满足在乎商品质量的买家，让买家对速卖通有更高的购买信心，同时还可以借品牌口碑摘去“低价、仿货”的标签，提高平台档次。

另外，也有资深从业者表示，速卖通有可能会再度上演当年淘宝孵化天猫的戏码。越来越多的品牌商来到速卖通后，分流客层，抢占资源，平台流量分配机制的倾向性会逐渐暴露，原有生态环境会走向两极分化。“在这个过程中，谁获利，谁成炮灰，也就不得而知了。”

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