葛永昌：等于商家把他的商品放在我平台上推广，我的用户能获得更高性价比的商品，商家能获得用户，还能获得一个订单，所以说整个链条是这样子的。

主持人：具体你怎么看待电商导购网站长远的发展？

葛永昌：会越来越细分化，做导购首先要选择人群，做女性还是家庭用户，我觉得未来导购会向专业化、垂直化发展。我觉得导购商业会不断的往更垂直、更好的体验来发展。

主持人：具体返利网你们今年下半年会有哪一些动作？你们在移动端这一块会有哪一些动作？

葛永昌：我们下半年的重心第一块品牌导购这一块继续发展，第二块我们会做线下返利的业务，线下也是我们最看好的一个市场，我们通过线下的市场来发展我们O2O的服务。

主持人：线下返利是怎么样的？

葛永昌：线下返利我们会跟家乐福、沃尔马、中石油各大百货公司合作，这一块进展应该还是非常顺利的。

主持人：总体来说这一块他已经有很大的用户流。

葛永昌：现在用户都在不断往线上跑，其实线下对客户的渴求更大了，对他们来说怎么样获得更多的用户，让用户更加忠诚他们，他们希望跟我们合作获得一个更好的探索，我们希望给用户提供一个线上线下的返利。

主持人：你能透露一下移动端的数据吗？

葛永昌：我们移动营收目前已经占比70%，我们的业务主要是一块，一个返利的主APP，一个是品牌特卖超级返，还有一个9.9来做的一个产品，9.9的产品现在发展非常快。

主持人：具体你指的品牌特卖，你们有商品吗？

葛永昌：我们跟品牌合作，他提供商品到这边来，一点击会跳到他的各种品牌店铺里面购买，我们是做导购的，我们自己不做交易。

主持人：具体不同的商品怎么做的呢？

葛永昌：还是看它的毛利，平均下来我能拿到30%到40%的返利给到用户，涵盖的品牌从苹果到一些零食、化妆品都是覆盖的，耐克、阿迪都有的，我们都是跟品牌授权商进行合作，质量上还是有保障的，他们为什么能给我们这么大的一个返利给我们呢，原因是现在整个流量的获取成本是非常高的，跟我们合作保证他付的费用是很有效果的。

主持人：你刚才说很多线下的厂商跟你们合作，但有一个问题他们本身就是很大一部分是年轻用户群转成线下，年老的一部分是留在线下的，年老的一部分对网络不太敏感的，你们怎么打动这一部分用户？

葛永昌：现在随着移动互联网的普及，使用智能手机的人群是越来越多元化，现在30多岁的人也在用智能手机，年轻人不止在线上买东西，其实你看一个人的消费，大部分的消费是在线下完成的，我认为未来线上跟线下达到一个平衡点，不代表没有人在线下消费的，我们还是很看好线下这个市场的。

【更多电商独家新闻，关注亿邦动力网微信。微信搜：亿邦动力网】

分享